我们为什么会犯错当我们可以向别人学习时，为什么我们坚持自己犯所有的错误?

以下文章节选自销售硕士:来自顶级销售专家的秘密，将把你变成一个世界级的推销员(狗万官方企业家出版社，2007年9月)。

有些“屡试不爽”的销售技巧太过简单，看起来并不能真正有效。很多时候，我们试图重新评估、改进和复杂化它们。一次度假的经历让我想起，我们总是试图把事情弄得比实际困难。

我在夏威夷享受冲浪时，我不知道的是，海水里充满了葡萄牙人奥瓦尔水母。突然，我感到胸口一阵刺痛。我用右手腕和胳膊擦了擦胸口，把胳膊从水里提了出来。我看到触手从我的手臂上滴落下来，跟着它们，我的眼睛一直盯着大约八英尺远的Man O'War水母的身体。随着越来越多的恐慌，我把腕上的触手甩回水里，迅速游出海浪，游到岸边。

我跑到我看到的第一个酒店员工面前，他是一个小屋男孩，正在泳池甲板上给一对正在晒太阳的夫妇送饮料，我急切地喊道:“我想我的胸部刚刚被一个Man O'War水母击中了!”我该怎么办呢?”

“你觉得胸口有压力吗?”他想知道。

“没有，一点也没有。”我焦急地回答。

“好吧，好吧，这是你需要做的。到大厅外的市场去买些醋和嫩肉剂。你要把醋喷到你的胸部，然后把肉嫩剂摇到相同的地方，然后到处揉搓。你会没事的，”他向我保证。

好吧，我必须说我对这个奇怪的建议不太感兴趣。他完全太平静了，这很容易成为一个真正的解决方案——更不用说这很奇怪。我猜他是在玩“让我们戏弄一下游客吧”的把戏，所以我就去找别人帮忙了。奇怪的是，我又问了两名酒店员工该怎么处理我的伤，得到的答案完全一样:醋和嫩肉剂。

我不情愿地开着卡车穿过大厅来到商店，因为我知道他们都在后面嘲笑那个愚蠢的游客，他实际上是要在自己的胸口上做一个“肉摩擦”。当我回到大厅，浑身涂满了醋和肉嫩剂的时候，我确信他们正在准备烧烤。

我走进大厅外的小市场，开始寻找炭烤产品，这时我开始感到呼吸急促。突然，非常迅速而有力地，我开始感到胸口有一种压碎的重量。我是不是心脏病发作了?太棒了!浪费了那么多时间和酒店工作人员聊天，他们想让我在胸前擦肉嫩剂，我现在都快得冠心病了。我走出商店，摇摇晃晃地走到前台，那里正忙着接待新客人。我和酒店经理对视了一下，几乎立刻就倒在地上，捂着胸口，几乎喘不上气来，“奥瓦!”

接下来发生的事完全是一片模糊。我记得我穿着泳衣躺在那里，喘着粗气，一个小孩冲着我大喊大叫。

“看，妈妈，地板上有个男人。”母亲说要远离吸毒的人。我看了看，试图说不，不是毒品，是水母。但所有这些都是胡言乱语。

医护人员迅速赶到现场。最后，我要得到我需要的医疗照顾。在确定发生了什么之后，护理人员打开了他的救生箱，我知道他要拿出一个除颤器。我与上帝和平相处，我准备好迎接巨大的震动。相反，他拿出了——是的，你猜到了——喷瓶里的醋和一些阿道夫的嫩肉剂。然后他开始把醋喷在我的胸口上，把肉嫩剂洒在我的胸口上，并把混合物彻底地揉了一遍。几秒钟之内，真的是几秒钟，剧烈的疼痛开始消退。几分钟后，它几乎完全消失了。

我以为这是一个关于游客的大“烧烤笑话”，结果却是一个众所周知的治疗水母袭击的方法。你看，肉嫩剂中含有木瓜蛋白酶，它能分解毒素蛋白质并中和它们。这听起来太简单了，不太有效，但事实上，在这种情况下，这是最好的方法之一。

回想起来，我很惊讶有多少人在我不得不艰难地学习之前就给了我解决方案。当然，谁会相信一个小屋男孩的话呢?我是说，他懂什么，对吧?酒店员工——好吧，也许这是一种模式的开始，但我有博士学位——我很“聪明”，这些人一定是在跟我开玩笑，对吧?然后是酒店经理。好吧，我承认，在这一点上没有借口了。我应该知道这些人知道他们在说什么，但我不知道。

我犯了商业人士——尤其是销售人士——常犯的最大错误之一。我没有听那些有经验的人的话。我以为我只是想了解更多。事实是，我也不知道。

没有什么比得上经验。每天都比上学强。唯一更好的是教育和经验的结合，或者愿意从别人的经验中学习。有许多基本的销售技巧，任何优秀的销售人员都知道是有效的。他们不会试图寻找更复杂或更复杂的东西，因为他们从自己的经验以及其他人的经验中知道，什么在销售中有效，什么在销售中无效。

你可能会听到一些看起来太简单而不有效的事情，或者你以前听过的想法。永远不要忽视他们。拥抱他们。去拿醋和嫩肉剂，向大师们学习，有时候最简单的想法也能产生最大的影响。

伊万•米斯纳是全球最大的商业网络组织BNI的创始人兼董事长，与唐•摩根合著了《。销售硕士:来自顶级销售专家的秘密，将把你变成一个世界级的推销员(狗万官方企业家出版社，2007年9月)。