算命你的销售预测是一个可靠的商业计划的关键。以下是如何在没有高等数学学位的情况下预测未来的销售。

你的销售预测是你商业计划的支柱。人们通过销售额来衡量一个企业及其增长，而你的销售预测为费用、利润和增长设定了标准。

说到预测销售，不要落入“预测需要训练、数学或高等学位”的陷阱。预测主要是有根据的猜测。所以不要期望完美;合理点就行。没有哪个企业主不具备预测销售的资格——你不需要商科学位或会计证书。你需要的是常识，对因素的研究，以及做出有根据猜测的动机。

你在商业计划中的销售预测应该至少按月显示未来12个月的销售额，然后按年显示接下来2到5年的销售额。总的来说，三年对于大多数商业计划来说已经足够了。

如果您有多条销售线路，请分别显示每条销售线路并将它们相加。如果你有10条以上的销售线，总结并整合它们。记住，这是商业计划，不是会计，所以它必须是合理的，但不需要太多的细节。这里有一些建议让你开始:

• 制定一个单位销售计划。在可能的情况下，从预测每个月的销量开始。并不是所有的企业都按单位销售，但大多数企业都是这样做的，而且将产品分解成各个组成部分更容易预测。以产品为导向的企业显然是以单位为单位销售的，但许多服务企业也是如此。例如，会计师和律师出售工作时间，出租车出售乘车服务，餐馆出售饭菜。
• 使用过去的数据，如果你有的话。无论何时你有过去的销售数据，你最好的预测工具是最近的过去。有一些统计分析技术可以把过去的数据预测到未来。你可以通过在折线图上按月预测最近两年的销售情况，然后沿着同一条线进行可视化跟踪，得到大致相同的结果。统计工具是一个很好的补充，但在商业计划中，它们很少像人类常识那样有价值，尤其是在分析指导下。
• 为新产品使用因子。有新产品并不是没有销售预测的借口。当然，你不知道会发生什么，但这不是不起草销售计划的借口。计划新产品的人都不知道未来——你只是做一些有根据的猜测。因此，通过找到重要的决策因素或销售组成部分来分解它。如果你有一个全新的产品，没有历史记录，找一个现有的产品作为指导。例如，如果你有下一个伟大的电脑游戏，基于你的预测销售类似的电脑游戏。如果你有一个新的汽车配件，看看其他汽车配件的销售情况。分析人士通过观察打字机和复印机来预测传真机投放市场之前的销售情况。
• 把购买分成几个因素。例如，您可以通过查看一天中不同时间占用的合理桌子数量，然后将占用的桌子百分比乘以每张桌子的平均估计收入，来预测餐馆的销售情况。有些人通过调查类似行业每平方英尺的平均销售额来预测某些零售行业的销售额。
• 一定要标出价格。下一步是价格。你们已经计划了12个月的每月销售量，然后是每年销售量，所以你们也必须计划价格。可以把它想象成一个简单的电子表格，在一个部分中添加不同销售项目的单位，然后在第二个部分中设置估计价格。然后第三部分用单位乘以价格来计算销售额。计算很简单，困难的部分是对销量做出估计。

你的预计价格的第四部分将设定每单位的平均成本。你想要设定成本，因为很多财务分析关注的是毛利率，也就是销售额减去销售成本。出于财务原因，销售成本，也称为销售成本和直接成本，不同于利润产生的其他费用。

销售成本不是你付给销售人员的钱或广告费用。它是你买你卖的东西所支付的金额。这通常很容易理解。例如，在任何一家零售商店，销售商品的成本是商店为其销售的产品支付的费用。在服务行业，销售成本可能不那么明显，但它仍然可以计算出来。

最后，在第五部分，也就是最后一部分，你将单位销售额乘以每单位平均成本来计算你的销售成本。这给了你一个销售预测，你可以用它来做其他的财务预测。首先你会在损益表的开头使用它，通常从销售和销售成本开始。

当然，并不是所有的业务都适合这种销售模式。一些商业计划会有销售预测，只根据销售项目预测美元销售额，然后根据其他因素预测直接成本。例如，一家出租车公司可以简单地将总票价作为其销售预测，并将汽油、维修和其他项目作为其销售成本。平面设计师可能会坚持使用简单的美元价值销售预测和项目销售成本，如复印、彩色打样等。最后，它总是你的计划，所以你必须做出最适合你的决定。