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你如何扩展成功?对于加利福尼亚州斯坦顿的企业家格雷厄姆·杰斯特狗万官方鲁普(Graham Kjestrup)来说,答案是发明一种新产品。Kjestrup的公司,National Sign DisplayManufacturers Inc.生产标识,房地产经纪人可以将其放置在待售房屋的草坪上。1999年,该公司的销售额已增长到340万美元,并在全国10,000家标识店销售其产品。这听起来像是一幅成功的图景——尤其是销售额每年增长10%到15%——但在经营了13年之后,Kjestrup希望公司发展得更快。38岁的他说:“公司从房地产市场发展到多大是有上限的。”
杰斯特鲁普认为,促进业务发展的最快方法是发明一种新产品。因此,在1999年,他开发了沙螺丝,一种螺杆式的轻钢,可以固定在任何地面表面,可以固定沙滩伞、排球杆和旗杆。该产品在市场调查中获得了很好的结果,最重要的是,Kjestrup可以用他现有的设备生产它。