净利润

今天的热门话题是在线营销，当然，一些公司在万维网上取得了巨大的销售额。但更多的人失败了。网络成功的秘诀是什么?为了找到答案，我们请教了《。》的作者布鲁斯·贾德森网络营销他还是时代华纳广受好评的探路者网站(http://www.pathfinder.com)的创建者，该网站提供了时代华纳出版物的链接。

1.有一个明确的目标。不要仅仅因为要做而创建网站。决定你为什么要重建你的网站，并在设计时考虑到这一点。但是不要限制自己——网站可以服务于许多目标:你可以做广告、销售、建立潜在客户列表，或者100个其他想法中的任何一个。

2.从实验开始。这是一种新的媒介，从经验中学习。让网站上线比花几个月的时间来计划要重要得多。

3.寻找大量的成本节约。接听订单或提供客户服务的免费电话每分钟收费约1美元。如果客户通过网络与你沟通，这些成本就完全消除了，节省下来的钱直接进入了底线。

4.在你学到的东西的基础上预先做好预算。互动营销还很年轻，没有人知道什么行得通，什么行不通。因此，你会想要根据你从运营中学到的东西来改变你的网站(不管计划有多好)。

5.执行推广计划。每个月都有超过5000个新的商业网站出现。你正在争夺观众，所以你需要制定一个推广计划。“梦想之地”战略(只要建立起来，梦想就会到来)是行不通的。

6.到处推广你的网站。包括在所有包装和所有印刷和广播广告的网址。考虑购买网络广告，将潜在客户直接引向你的网站。使用“动作”广告，点击广告就可以将用户传送到您的网站。

7.在互联网搜索引擎上注册。互联网上有许多索引，可以把人们送到与特定主题相关的网站。例如，有雅虎(http://www.yahoo.com)， Lycos (http://www.lycos.com)和Excite(http://www.excite.com)。在尽可能多的搜索引擎上注册你的网站。

8.如果你有一个广泛的产品线，提供推荐服务。请访问您网站的访问者提供有关他们需求的信息，以便您可以对您的网站进行编程，以推荐合适的产品。通过对选项进行分类并为每个访问者找到正确的选择，您可以为这些潜在客户提供价值。

9.询问来访者是否希望收到有关新产品、服务或特价的通知。收集访问者的姓名和地址很容易，也很便宜，这些访问者希望通过电子邮件收到特定新产品或服务的通知。

10.倾听你最好的销售人员推销你的产品或服务。他或她所说的精髓是一个伟大网站的基础。这个网站应该包括很多关于你的产品或服务的好处的信息。

11.监控竞争对手的网站。你可能也会有适合自己的想法。