有柠檬吗?

防止产品失败。

菲多利柠檬水。诺科玛固体止汗除臭剂。Ben-Gay阿司匹林。惊讶于你从来没有听说过这些产品?你不必担心——在销量不佳之后，这些名牌产品就被永久搁置了。

如果一个大公司背后有一个著名的名字不能推出一个成功的产品，这对你来说意味着什么，独立谁没有数百万支持你的产品?的作者罗伯特·m·麦克马斯说他们在想什么?我从8万多个新产品、创新和愚蠢中学到的营销经验(时代图书，23,800 -733-3000美元)，任何想要推出一款成功产品的人都应该有一个原创的想法，准备好做大量的研究，并准备好迎接一场艰苦的斗争。

作为纽约州萨卡市新产品展示和学习中心(New Products Showcase and Learning Center)的创始人，麦克马斯见证了数千种产品的兴衰。这是一家产品咨询公司，在过去30年里积累了大量的杂货店产品。以下是他对新产品企业家最常犯的错误以及如何避免这些错误的看法:狗万官方

1.好的产品吗?我可以做得更好。不，你不能，麦克马斯警告说。“太多‘我也一样’的产品是很多产品失败的主要原因。”在80年代中期，一家小公司向市场推出了加州冷却器。麦克马斯回忆说，很快就有150多家公司在销售葡萄酒冷却器。你认为超市货架上有多少?你可以打赌不是150。找出人们想要什么，而不是他们已经拥有什么。追随“潮流”，创造属于你自己的产品狂潮。

2.不，真的，我们是第一个。“(狗万官方企业家)没有做足够的研究。他们不知道过去发生了什么，”麦克马斯说。“我们看到人们推出10年前的产品，却不知道曾经有人做过。”如果你研究你的产品类别，你可能会发现你的“独特”产品已经存在了，或者可能在上一个版本中表现不佳。

3.你说边际是什么意思?麦克马斯回忆起一位企业家在出售他的狗万官方运动器材发明方面寻求建议。麦克马斯问他这个产品的价格是多少，年轻人说15美元。制作它花了多少钱?11美元。“我说，‘你对利润率一无所知吗?在体育用品商店，他们期望15美元的50%。要想盈利，你必须收取30或35美元的费用。你们的产品能承受这个价格吗?”这位企狗万官方业家并不知道，因为他从未研究过该产品在体育用品市场的可行性。他表示:“你应该问清楚(客户)希望支付多少钱，他们希望在哪里购买，以及利润率是多少。”

4.商标吗?什么是商标?在一次贸易展上，麦克马斯告诉一位参展商，她正在用另一家公司的商标标语做广告。是的，你猜到了她的回答:什么是商标?申请商标和专利之前你开始营销。麦克马斯建议聘请最好的律师，以确保你获得一项强有力的专利，如果受到质疑，它将在法庭上站得住。

5.好的，我马上给你寄样品。麦克马斯估计，他要求样品的公司中有95%都没有提供样品，错过了他在文章、演讲和展示中使用产品样品的免费宣传机会。跟进你的线索，并确保你的营销材料包括所有相关的联系信息，以便在你忘记发送样品时可以找到你。

6.没有，我从来没有卖过，但这是一个很棒的产品。在与大型经销商或买家见面之前，先证明自己。在当地商店销售你的产品，建立一个网站，创建一个目录。利用这些销售来证明人们对你的产品有兴趣。(谁知道呢?你甚至可以自己赚取足够的利润，从而完全放弃整个分销商/大商店路线。)