销售升温把冷的线索变成热的前景。

你符合这个描述吗?你有这么多工作要做，你告诉自己你很少或根本没有时间做市场营销。几个月过去了，内部工作减少了，或者你已经完成了一个项目。所以你开始大力营销，在接下来的几个月里做你能想到的一切，直到工作开始。然后你再一次重复这个循环。你工作了一段时间……市场一段时间…工作一段时间，然后市场。到目前为止，你意识到自己已经坐上了经济过山车。不是盛宴就是饥荒。

当我在全国各地旅行，在会议和博览会上与小企业主和家庭企业主交谈时，我仔细倾听他们面临的挑战和问题。我最常听到的问题是一个对每个小企业主的成功都至关重要的领域:“我如何为我的企业制定一个整体的营销策略?”