走向全球想把业务拓展到其他国家吗?这张资源列表将帮助你进行研究。
编者注:本文节选自让你的业务全球化从狗万官方企业家的新闻．
如果你正在考虑走向全球，你可能已经选择了一些国家作为你的国际营销活动的潜在目标，你应该进一步检查每个国家，以便优先考虑你的努力。第一步是对每个国家的市场潜力做一个相对的评估，这样你就可以比较它们。你想估计你的产品可以在每个国家销售的数量或数量，然后对这些国家进行定量比较。
什么是市场潜力?
就…而言让你的业务全球化，市场潜力被定义为在没有竞争的情况下，如果每个人都想买你的产品，你的产品在一个特定国家的潜在销售量。这是一种理想的情况，但这是评估市场和比较国家的必要的第一步。
记住，你是在对国家进行相对评估，所以你得出的每个国家的数字不必是精确的，只要对每个国家使用相同的标准就可以了。在确定每个国家的市场潜力时，不仅要基于当前的情况，还要基于未来的市场潜力，即使你可能需要附加一些条件。例如，你的产品在古巴可能有很大的市场潜力，尽管美国公司目前不允许与古巴进行贸易。这种情况可能会改变，所以要做好准备。就在几年前，越南还在同样的黑名单上，然而现在，美国公司纷纷涌向越南，试水这片商业水域。
发掘政府资源
获取一列国家的市场潜力信息听起来像是一项艰巨的任务，但它比你想象的要容易。您需要的大部分信息都可以通过美国商务部国际贸易管理局获得。它致力于协助美国公司进行国际贸易。他们在全球约70个国家和美国约70个城市拥有约2,500名贸易专家的网络。驻在世界各地的政府商务官员会向你提供他们所负责国家的市场信息，并帮助你推销和出口你的产品。美国各城市的贸易专家可以为您提供商务部的国际贸易服务。要获取这些信息，请致电离您最近的商务部地区办事处在这里．
商务部的贸易专家可以提供来自政府的广泛信息，包括与贸易有关的文件、特定产品的市场研究报告、贸易统计数据以及贸易法规、海关要求、产品标准和关税方面的信息。你可以向他们的地区办事处索取描述服务和报告的资料小册子。以下是其中一些服务的简要概述，如广告在国际贸易管理局的网站．
- 行业专家为中小型企业提供有关国外市场状况和机会的详细信息和分析、宣传援助、一般出口咨询、出口融资咨询、行业分析、关税、法规、商业和文化惯例等。无论是在联邦政府内部还是外部，这种专业知识在其他地方都找不到。
- 中小企业可以通过1-800-USA-TRAD(E)免费热线与贸易信息中心(TIC)联系，这是贸易促进协调委员会(19个联邦机构)和商务部提供的所有全球出口咨询和援助的第一站。议会是一个全面的出口信息和援助资源，可通过电话、按需传真或互联网查询。除了基本的出口咨询和有关监管要求、贸易活动、政府项目、融资来源和市场研究的信息外，TIC现在还提供国家和地区的信息和咨询。
- 贸易发展行业专家与私营部门携手合作，帮助商务部部长和副部长招聘和组织贸易代表团及其他活动。
- 的出口贸易公司事务办公室(OETCA)促进美国公司形成和利用出口贸易中介机构，发展长期的联合出口企业，包括在国内市场竞争的美国公司的合资企业。OETCA管理着两个面向所有美国出口商或潜在出口商的项目。出口贸易审查证书计划为从事合作出口活动的美国公司提供反垄断保护。的美国出口商黄页该出版物旨在帮助美国贸易中介机构与美国出口商品和服务生产商进行匹配。
国家市场信息的其他来源
除了上面列出的政府营销信息，还有更多的信息来源，这取决于你的产品。这张清单会让你开始。
- 公共图书馆。这是一个经常被忽视的免费资源。你可以自己搜索，也可以让你的员工帮助你。图书管理员通常愿意帮助你找到这种性质的信息，因为这允许他们使用他们的专业培训。
- 行业协会。有许多地方和国家贸易协会涉及出口，如货运代理，海关经纪人，以及与特定产品制造相关的协会。许多协会为其成员提供出口信息。
- 银行。许多银行都有庞大的国际贸易部门，拥有丰富的国际市场信息。
- 外国使领馆。这些外国代表非常乐意提供有关他们国家的信息，但要知道他们更感兴趣的是向你推销。
国家优先级
你对每个国家的市场潜力预测的准确性将取决于产品和可获得的信息。你的预测可能不够准确，不足以决定公司的未来，但它比你刚开始时拥有的信息多得多。通过调研，你们将对潜在的国际市场有更深入的了解。
假设您对每个国家使用相同的标准，您的结果应该足够准确，可以对每个国家的潜力进行相对评估，然后根据其市场潜力对这些国家进行优先排序。你可能会发现，有些是显而易见的目标市场，而有些则不值得你努力。在这一点上，您可能想要放弃后者，而只专注于其他方面。
Gerhard W. Kautz是GWEM Systems Limited(一家成立于1981年的国际营销咨询公司)的总裁，拥有20多年的全球营销经验。
