创新伙伴关系你有头脑，但你需要一个有力量的产品。尝试将发明家的想法与你的商业技能结合起来。

企业家:狗万官方Shawn Donegan, 46岁，创始人Trac工具公司inCleveland

产品描述:Speed Rollers涂料应用系统针对专业涂装承包商。该系统采用两个滚筒，由一个无气的油漆泵输送到顶部滚筒上。由于涂抹器系统消除了浸入滚轮盘的需要，也最大限度地减少了所谓的“回滚”，它比传统的滚轮系统快4到5倍。虽然多纳根并没有发明speedroller，但他在与产品的发明者迈克·普茨科夫斯基(Mike Puczkowski)签署了授权协议后，才得以创办自己的公司。速辊系统零售价为349美元，并通过宣伟等主要油漆零售商销售。

启动:大约15万美元，用于2004年在美国油漆和装饰承包商贸易展上推出该产品。成本包括营销材料、展位租赁、产品开发、专利和10个激光切割原型。

销售:预计2005年为300万美元

挑战:一个认识一个有好想法的发狗万官方明家的企业家如何决定这个产品是否值得追求?

发明家往往擅长创造创新产品，但他们往往不擅长将自己的发明转化为业务。毫不奇怪，发明家对企业家来说是一个巨大的机会。狗万官方把发明者的产品推向市场——肖恩·多尼根(Shawn Donegan)就是这么做的——对于那些愿意在花太多钱之前仔细研究产品可行性的人来说，这可能意味着巨大的利润。

成功的步骤

1.认识到一个好主意。多尼根多年来一直从事商业地产和油漆承包商的管理工作。他说:“我知道喷漆承包商用喷漆的速度是用滚筒的四到五倍。”“但在许多工作中，覆盖其他表面的工作量很大，使用滚筒的速度也很快。所以我被(普茨科夫斯基的)发明惊呆了——它和喷漆一样快，甚至比喷漆更快，不需要付出很大的努力来保护其他区域，并且消除了喷漆20%到30%的油漆损失。”

2.研究销售潜力。多纳根让普茨科夫斯基制作了几个模型，直到他有了一个可以正常工作的粗略原型。然后他得到了反馈。多纳根说:“迈克和我拿出了原型，并与油漆承包商、行业专家和物业管理公司进行了焦点小组讨论。每个人都给了我们积极的鼓励，和我们一样看到了产品的潜力。”不过，多纳根仍然很谨慎，他把2004年的第一届贸易展当作一次市场调查经验:“我们不想在展会前在工具和生产上投入大量资金。”

3.探索任何潜在的障碍。该产品附着在无气喷涂系统的软管上。在进行介绍之前，Donegan必须确保高速滚筒可以连接到目前市场上的无气系统。他说:“我在原型机中发现了一个直接的问题:将油漆释放到滚筒上的球阀只能承受无气系统通常提供的一小部分压力。”“此外，我们需要重新设计产品，以实现更平滑的耦合，而不会出现任何泄漏。一旦我们重新设计了组件，我们就对它们进行了彻底的测试。我们希望在进行之前确保工人的安全和产品质量。”

4.和发明者做个交易。多纳根说:“一旦我确信产品会取得成功，我就同意与普茨科夫斯基签订版税协议。”今年6月，多纳根一次性从普茨科夫斯基手中买下了该产品的所有版权。

5.制定销售计划。“人们对这款产品的兴趣如此之大，我知道我负担不起一下子供应全世界的产品，”多尼根说。“所以我决定把销售重点放在俄亥俄州地区，这样我们就可以建立起自给自足的产品和财务基础。我一直努力使我的销售努力与我的经营资金相匹配。在我有限的地理和行业市场上，我仍然有300万美元的销售额。我希望在未来6个月内，将业务拓展至全球部分市场。”

经验教训

1.了解你的市场。推销新想法的关键是了解最终用户和市场。这样，你就知道产品的好处对最终用户是否重要。

2.寻找一个经过充分测试的想法。许多发明家的产品已经使用了很长一段时间。通常，这些想法都能被成功地实现。然而，仍在绘图阶段的产品需要经过几次原型设计，这可能是昂贵的，然后才能准备好销售。

3.了解产品的分布。弄清楚你将如何销售产品——例如，你可能通过制造商的销售代理向零售商销售产品。与负责产品分销的人沟通，确保他们也能感受到产品的潜力。

4.要记住，在销售产品时，质量很重要。“贸易”是一个术语，用于向专业人士销售。卖给行业的工具通常会影响你的客户赚钱的能力，所以行业几乎总是购买最高质量的产品。

出生在美国

今年秋天，美国电视网将播出美国制造这是一档以发明家、他们的产品以及他们的产品是如何开发出来的为主题的电视节目。今年3月，“美国网络”和“家庭购物网络”走访了四个城市，寻找发明，并接受邮件和在线投稿。近1000个新产品被提交。如果剧集取得成功，美国电视台将继续播出该剧。播出日期可在www.usanetwork.com;点击“系列”按钮，再点击“美国制造．＂

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Don Debelak是狗万官方杂志的创业指南#1813，将产品推向市场以及finventor-help网站的主持人www.dondebelak.com．