eBay的四个成功案例一个想法，一种需求，一种激情，一种使命——每个人都有理由开始他们的eBay业务。以下是四个人是如何获得成功的。

上世纪90年代末，林恩·德拉尔(Lynn Dralle)和许多人一样，在eBay上开始了自己的职业生涯——她当时在寻找豆豆娃(Beanie Babies)。

对于那些太年轻不记得的人，或者那些对流行文化记忆模糊的人来说，在这十年里，泰公司(Ty Inc.)生产的毛茸茸的小毛绒玩具因为数量有限、生产周期短而被认定为收藏品。在那个时代，原本理性的人突然开始一打一打地购买毛绒玩具，偶尔还会花几百或几千美元购买一个毛绒玩具，他们确信自己的投资会得到十倍的回报。那是一个豆豆娃杂志、书籍和收藏箱的时代。

这位来自加州棕榈沙漠的企业家自信地说:“它们会再回来的。”她最近在eBay上看到一个豆豆娃(Beanie Baby)狗万官方，出价1150美元。

豆豆娃是否会像古币或漫画书一样值得投资还有待观察，但在那个时期，豆豆娃对德拉尔这样的企业家来说是一项有利可图的投资。德拉尔在eBay上购买了豆豆娃，未来在她祖母的古董店里作为收藏品出售。狗万官方这次经历非常顺利，她忍不住开始在eBay上为自己购物。42岁的德拉尔解释说:“我13岁的时候，祖母给我买了一个花瓶，我从来没有找到过这样的花瓶。”“现在，我有13个这样的花瓶，每次我买一个，它都会让我想起我的祖母。”

愚蠢的、崇高的、感伤的或奇怪的，每个创业者都有一个关于他或她如何在eBay起家的故事。狗万官方虽然故事有所不同，但有一个情节元素是相同的:eBay提高了他们的生活质量——更不用说他们的收入了。

不再流浪

六年前，30岁的蒂姆·西格尔(Tim Siegel)前途无量。具体来说，当时他正从明尼苏达州开车去危地马拉，因为一个朋友说服他，在那里卖医疗设备可以赚很多钱。值得一试。西格尔的犯罪学学位让他找到了一份管理电话营销人员的工作，他认为这是他做过的最糟糕的工作，后来又在一家酒店公司担任管理职务。他第二份工作的好处是，他可以访问关岛和马来西亚等遥远的国家。因此，当一个朋友说服他在危地马拉出售医疗设备可以获得经济收益时，西格尔认为，他至少可以做自己喜欢的事情:旅行。

真的足够了。不过，虽然这趟3000英里的卡车和校车之旅一开始是一次冒险，但最终变得筋疲力尽。西格尔的朋友是对的。由于危地马拉的基础设施非常落后，那些有钱的人愿意花高价购买他们需要的东西。正如西格尔所说，“如果这里的手术台价值1000美元，那么危地马拉的终端用户将支付两到三倍的价格。交通工具或其他任何东西也是如此。现在有那么多人在那里出口，我猜现在很难盈利。”

但那时候不是这样。西格尔总是在货物全部售出后卖掉他的车，然后飞回家。但这仍然是一段充满挑战的旅程。

1999年，这位朋友建议他尝试在eBay上出售自己的商品，西格尔欣然接受了这个机会。一个250美元买的胎儿监护仪卖了500美元，西格尔知道他再也回不了危地马拉了。如今，西格尔拥有一家以ebay为基础的公司矩阵的医疗该公司主要向世界各地的买家销售医疗和牙科设备，约5%的销售额来自其他产品。

西格尔希望最终能拥有自己的仓库、更大的卡车和员工。最近一个月，他赚了3.6万美元，2005年的总销售额应该接近50万美元。

西格尔说:“不用冒着生命危险驾驶3000英里真是太好了。”“这些天，我什么都买，因为我知道我能卖出去。我的自信心提高了很多。当你花500美元买的东西可以卖到8000美元时，这真的让你大吃一惊。我敢肯定，如果没有eBay，我可能会成功，但很难说会发生什么。我会一直去危地马拉，然后找个地方过夜吗?现在我可以买东西，而且今天就能拿到钱，而不是等。”和开车。

一开始

创造的自由

2003年初，有尹她和朋友们在加州毕肖普的山上骑着越野车，享受着风吹在脸上的快感。远处是高速公路，一辆卡车呼啸而下，Yoon忍不住要和它赛跑。“我的家人不应该担心，”尹得意地想。骑越野车是非常安全的，只要你知道自己在做什么。

然后她注意到她面前的铁丝网。

尹某(32岁)于2002年11月辞去了活动企划公司的营销经理一职。她计划在瑜伽行业开创自己的事业，当她发现骑越野车并不是完全安全的时候。在背部手术成功后，Yoon搬去和她的兄弟们住在一起，恢复健康，靠她为生意攒下的钱生活。当她觉得自己可以自立门户的时候，已经是2004年春天了。她搬回洛杉矶，试图重新启动她几乎已经开始的生意。

她计划生产瑜伽垫包，以及其他与瑜伽相关的配件，但在花了几千美元买了一些原型后，她意识到这个冒险太贵了，不能尝试，而且她的积蓄几乎花光了。圣诞节快到了，又没有什么事业可谈，她开始感到有点灰心丧气。

大约在那个时候，她发现一些羊绒衫有很大的折扣，就开始在eBay上卖，只是为了好玩。“这只是我通过一个朋友偶然发现的，”Yoon说。“他提到了一个地方，在那里他能以惊人的价格买到很多很棒的商品。我把毛衣放到eBay上，看看会发生什么，结果48小时内就卖光了。”

尹被启发了。瑜伽不是答案;eBay。今年1月，她开始全职销售女装，到2005年，她的生意已经进入了30万至40万美元的收入轨道。“好处是巨大的，”Yoon说，她的走廊和餐厅里堆满了库存，尽管她最终希望搬到一间办公室，雇佣员工。“我要比以前的工作努力10倍。知道自己在创造东西，而不是为别人做项目，这种感觉很棒。”

砖块、砂浆和士气

21世纪已经到来，但没有人机械的价值观我想庆祝一下。2001年，现年64岁的创始人兼首席执行官吉恩•瓦利特(Gene Valitt)担心，他不是在庆祝公司成立30周年，而是在挂一个“停业”的牌子。新泽西州哈里森市的工业机械经销商的雇员从70人增加到35人，年收入从2000万美元减少到不足1000万美元。这对未来的合伙人——瓦利特的儿子安德鲁(Andrew)和大卫(David)，分别是39岁和36岁，还有里克·拉扎勒斯(Rick Lazarus)， 37岁，他们都在机械价值公司(Machinery Values)担任各种职务——看起来没什么前途。

1995年成为公司合伙人的首席运营官阿特•拉扎勒斯(Art Lazarus)一直在努力想办法阻止这种破坏。59岁的阿特说:“我们经历了一段非常艰难的时期——经济衰退、9/11事件，还有三年半的时间里，我们行业的业务非常糟糕。”“人们不再扩张，价格下降，我们的收入下降。我们在赔钱。”

当阿特开始考虑他们的“死库存”，价值25万美元的金属加工设备和零碎物品时，突破出现了。这些都是非常好的材料，但价格又很便宜，以至于他们从来没有理由花广告费来提醒顾客可以买到。所以他们一直在收集一仓库的物品。阿特回忆道:“我们说，‘生意很糟糕，我们坐在这里——我们应该找人清理这些东西，清理它们，给它们拍照，然后在eBay上出售。’”

所有的东西都卖光了，机械价值公司每个月的收入高达2万美元。Art开始放弃他们每年制作两三次的产品目录——每次都要花费公司大约10万美元——并开始通过eBay营销他们的产品。现在，几年后，该公司每年从eBay获得超过100万美元的收入，约占其销售额的15%。阿特说，eBay还为他们的业务引入了许多客户，为他们的仓库带来了流量。算上间接销售，Art认为eBay带来了30%到40%的业务，挽救了公司。

回家真好

德拉尔认为，eBay提高了她的生活质量。她为什么不能呢?2000年，88岁的祖母去世后，德拉尔经营了一段时间的古董店，但两年后不得不关闭。头顶太高了，一辈子的回忆萦绕不去。没有祖母在身边，经营生意就不一样了。与此同时，德拉尔幻想着在自己的房子外工作，这样她就可以和孩子们在一起。

今天,Dralle的网站链接到她的eBay商店，该商店每年出售古董能带来大约25万美元的收入。这还没有算上她在eBay上出版的一系列书籍的收入，比如我在eBay上卖过的100件最好的东西．正如她所希望的那样，她看到她的孩子比她以前每周在店里工作50个小时要多得多。

“现在，我送他们去学校，接他们，他们知道他们可以来(我的家庭办公室)做作业，”她说。当他们不在学校的时候，他们可以和Dralle一起骑车，Dralle花很多时间在车库拍卖和寻找她可以在eBay上出售的宝藏上。她举了最近的一个木雕鸟的例子，她认为这是一位雕刻大师的作品。她花了2美元买下了它，但很多收藏家很快就意识到了它的价值。这尊雕刻品的最高出价是2052美元。Dralle说:“这些是让我跳上跳下的东西。“真的，我很高兴我可以住在任何我想住的地方，我喜欢我正在做的事情。”这是一种无形的东西，没有人能给它标价。

---

杰夫·威廉姆斯是俄亥俄州洛夫兰的一名作家。