风投斯科特·海腾即使你的电子商务步履蹒跚，你也可以获得风险投资……如果你准备减脂的话。

如果你是一家苦苦挣扎的互联网公司，几乎没钱了，那么scottyten可能就是你最好的新朋友。作为德克萨斯州奥斯汀市风险投资公司interase capital Managers及其附属公司Eco Associates的创始合伙人，海腾为陷入困境的公司提供重组和融资。到目前为止，海腾和他的合伙人罗纳德·c·卡罗尔(Ronald C. Carroll)已经筹集了1亿美元，并向一些步履蹒跚的初创企业投资了4000万美元drkoop.com和Chipshot.com。是什么促使他们投资?海腾有一些想法。

狗万官方Entrepreneur.com:当你决定投资一家失败的初创公司时，你在寻找什么?

斯科特·海顿耐:我们喜欢在公司内部寻找某种形式的现金流，这意味着他们已经证明了某种产生收入的方式。正如你所知道的，有很多公司有很大的开支线，但却没有收入线。以drkoop.com为例，他们的开支超过1亿美元，但至少他们有2000万美元的收入。这是我们希望看到的第一件事——收益。

狗万官方Entrepreneur.com:然后是一个知名品牌?

海顿耐:哦,当然。其次是营销投资和成功的供应链。(如果他们销售一种产品，那么建立一个合适的供应链是很重要的。)库存和硬资产——这些也是重要的问题。

狗万官方Entrepreneur.com:对于你投资的公司，你通常会执行严格的“减肥计划”。这意味着什么?

海顿耐:我们只看公司的现金流，然后我们开始看他们销售什么产品和服务，这些服务的营业利润率是多少，也就是说是否有可能产生利润。如果他们不能在特定的产品或服务上产生利润，那么我们通常会把它从组合中剔除。然后我们试着把重点放在有利可图的业务上。真的，我们看现金，只是跟踪它，以确保他们能卖得比生产成本更高的钱。一旦我们有了这些，我们就会把所有的东西都从业务中剔除。

狗万官方Entrepreneur.com:然后你的目标是把收购的公司卖给更成熟的公司?

海顿耐:这当然是一个目标。我们的首要目标是使公司成功并盈利。一旦你有了一个成功的、盈利的公司，你就有了很多流动资金的机会。

狗万官方Entrepreneur.com:对于任何可能正在阅读本文的互联网公司来说，有哪些简单的步骤可以为他们的公司瘦身呢?

海顿耐:很多这样的公司在技术方面确实是在重新发明轮子。他们有非常庞大的技术基础设施和员工。也许我要做的第一件事就是建议他们认真考虑将他们的整个技术基础设施外包给具有规模经济效益的人。这些公司中很少有在这个领域有规模经济。你可以看看他们，他们会把50%或75%的费用花在一些可以用一小部分成本完成的事情上。所以我会说，“不要和你的内部技术程序结婚。”看看商业市场上有什么，并尝试为这些市场建立外包关系。每个人似乎都买了价值1000万美元的服务器，每个人似乎都花了1500万美元来建立一个客户数据库，而你可以在市场上从成熟的供应商那里买到这些东西，而成本只是其中的一小部分。

狗万官方Entrepreneur.com:在目前的经济状况下，你认为互联网公司会再次崛起吗?

海顿耐:显然，如果我们不认为它们会再次上涨，我们就不会做这个行业了。我记得2000年电子商务的数字是350亿美元。没有哪个市场能如此迅速地上升到这个水平，所以这些都是真实的数字，代表着真实的美元。我不会说它会回到纳斯达克5000点的鼎盛时期，但我认为它会有第二次生命。