作者雷·斯迈洛你为什么要做企业家?我们为什么需要你狗万官方

从培乐多(Play-Doh)和underoos的时代起，你就被警告过，外面的世界很艰难。现在你终于住在那里了，你只能回忆起你计划好的午睡时间，妈妈做的PB&J三明治和黄色的校车，心中闪烁着渴望和希望，希望某个地方的某个人可能会解释为什么你陷入了无止境的创业追求。

雷蒙德·斯迈洛博士是企业发展基金会这家位于加州拉霍亚的非营利组织致力于帮助企业家发展高绩效企业。狗万官方大胆的幻想。从回顾其他第一次创业的人所经历的磨难，到向我们提供他自己对成功创业秘诀的热情看法，斯迈洛为我们提供了一个令人耳目一新的创业前景。狗万官方在这里，他揭示了一些企业家的心态。狗万官方

狗万官方Entrepreneur.com:企业家应该具备哪些特质?狗万官方

雷Smilor:企业狗万官方家对自己所做的事情的热情是创业过程的核心。我遇到的每一狗万官方个企业家都有这种内在的动力去做一些对他或她来说非常重要的事情。是堪萨斯城的香肠制造商，他喜欢祖母给他的香肠食谱，并想为世界上的每个人制作这种香肠。这是K. Hammer在德克萨斯州奥斯汀的EvolutionaryTechnologies公司对算法的热爱——她是这样谈论算法为公司组织数据和信息的力量的。正是对你所做的事情的热爱，帮助你克服障碍，在逆境中坚持不懈，处理好创业过程中不可避免的起起落落。狗万官方

		“企业狗万官方家对自己所做的事情的热情是创业过程的核心。”

狗万官方Entrepreneur.com:你在书中也谈到了销售。企业家们该如何开狗万官方始接受这项任务?他们为什么要这么做?

Smilor:我认为销售是每个企业家都必须具备但又害怕的强大技能。狗万官方真正伟大的企业家首先把自己狗万官方推销给投资者和其他人，然后他们把公司的理念推销给员工，然后他们把产品或服务卖给顾客。真正的(伟大的)企业家不再把销售看作是狗万官方一种无聊的技能，而是一种对他们的成功和公司的成功至关重要的技能。

让销售变得不那么痛苦的一个方法是看清它的本来面目。你不能强迫别人做他们不想做的事;你是在帮别人买他们真正需要的东西。所以第一步是改变你对销售技巧的看法。第二，我认为做一个出色的倾听者是很重要的——花时间倾听对方要说什么，他们真正的需求是什么，问题是什么。然后形成一个解决问题或满足需求的回应。第三，我认为(你需要)真正地练习销售——走出去，更好地倾听、回应和探索——这些事情会让这个最令人讨厌的技能变得相当自然。

狗万官方Entrepreneur.com:在你关于青少年企业家的章节中，你提到，仅仅教今天的狗万官方年轻人创业作为一种职业选择就能满足你。你会鼓励孩子们在人生的那个阶段去追求自己的想法，还是会建议他们等到完成学业再去追求呢?

Smilor:我认为这取决于个人。我的建议永远是参与成长型公司，因为你会了解公司成长过程中会发生什么——这也许会让人们在决定创业的时候更准备好处理自己的公司。接触创业过程是一种非常棒的经历，因为你必须创造狗万官方自己的想法，向他人展示一些东西，进行沟通，帮助建立一个团队，并做一些让你更全面的事情。这就是为什么我认为创业教育在今天如此狗万官方有趣，如此普及的原因，因为它给(学生)带来了一种体验，帮助他们在这个过程中成为一个更好的人。

狗万官方Entrepreneur.com:你认为企业家是如何影响我们的社会狗万官方和经济的?

Smilor:我认为企业家是狗万官方我们经济的引擎。正是他们创造了今天的许多创新，推动了技术的发展——他们正在挑战我们的行为、行为和思维方式。这种经济“动荡”，这种创新，对我们的经济至关重要。如果你看看研究创新工作的著名经济学家，他们会发现企业家和创新过程之间存在直接联系。狗万官方我认为这就是我们今天的经济充满活力的原因:我们有一种鼓励创业和冒险的文化，这种文化容忍失败，让人们再试一次。狗万官方这样的环境是我们真正健康和充满活力的经济所需要的。