《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
这里有个保证:把几个经验丰富的销售人员放在一个房间里,几分钟之内,他们就会开始讲述战争故事。不管他们卖什么,他们都会开始回忆起一个坚决反对从他们那里买东西的潜在客户。当然,凭借纯粹的销售才能,他们克服了对方的反对意见,完成了这笔交易。
正如每一本优秀的销售书籍所指出的(每个优秀的销售人员都知道),克服反对意见的能力是普通销售人员与优秀销售人员的区别。如果你正在经营自己的家庭企业,这项技能可能是成功和回到别人的雇员之间的区别。
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哈米什·哈丁(Hamish Harding)和沙扎达·达伍德(Shahzada Dawood)乘坐的一艘船在向泰坦尼克号残骸潜水1小时45分钟后失去了联系。