赢得政府合约有两千亿美元等着我们去拿。你不想加入进来吗?
今年夏天的森林火灾季节开始于加利福尼亚的复仇，林业专家仍在从去年的火灾中恢复过来，去年被认为是近一个世纪以来最严重的火灾之一。大火从加州蔓延到犹他州、爱达荷州等地。
受火灾影响最严重的地区之一是蒙大拿州的比特鲁特山谷，据估计，仅在这个山谷就有30万英亩的土地被烧毁，比特鲁特国家森林的近三分之一被毁。
虽然比特鲁特山谷可能以大规模破坏的火热场景而闻名，但在过去的15年里，它一直是比特鲁特修复公司(BRI)的所在地，这是一家小型景观修复公司，它之所以蓬勃发展，部分原因是它能够赢得国家公园管理局、国防部以及其他州和联邦机构的政府合同。丹佛国家公园管理局的一位植物学家说:“你会惊讶地发现，有多少人不去想我们想要做什么。”如果不透露她的身份，她同意讨论小企业合同。
“(企业所有者)会查看投标包，然后忽略它们。或者他们会寄给你一些宣传册，或者给你写一封长信，告诉你他们想如何为你工作。他们需要告诉我他们能提供什么，以及他们能如何处理我的问题，而且要有充分的证据和良好的推荐信。”
由帕特·伯克和他的前妻简·克鲁格于1986年创立，致力于恢复受干扰和污染土地上的原生植物和生态系统——从矿区到洪泛平原，从公路到被大火烧毁的森林。拥有森林生态学和哲学硕士学位的伯克说:“当我们刚开始的时候，整个生态恢复的概念几乎不存在——除了几个学者之外，没有人谈论它。”“我碰巧是那些学者中的一员。1986年，我参加了伯克利的一个会议，意识到这有很大的潜力。”
在开业的第一年，BRI带来了1.7万美元的收入。伯克的前妻有一份工作来养家。如今，该公司拥有100多名员工，并在加州、蒙大拿州和俄勒冈州设有办事处。从1999年到2000年，BRI的收入几乎翻了一番，从240万美元增加到420万美元。伯克说，他预计今年的收入将翻一番，达到900万美元。政府合同占总收入的55%。
伯克估计，景观修复业作为一个整体每年产生约3.49亿美元的收入，并预计到2003年将增加两倍，达到12亿美元。西部比东部有更多的景观修复公司，这是由于采矿的集中，立法要求恢复该地区敏感的生态系统。
“一带一路”之所以与众不同，是因为它采取了一种全面的方法——不仅是恢复景观，而且是开展业务的方式。该公司参与了修复过程的每一个阶段，从规划和设计到污染清理、土壤修复、种子收集、植物繁殖、种植和现场管理。客户范围从矿山和公园运营商到高速公路、军事基地和牧场等私人土地。
“很多矿业公司会雇佣农业专家，”伯克说。“他们会进来，看着土壤说，‘好吧，我们需要这么多磅的氮，这么多磅的磷和这么多磅的钾。我们采取生态方法。我们观察了附近的植被，一片完全被森林覆盖的地区或成熟的草原，然后说，‘要怎么才能到达那里?’我们所做的基本上是启动自然过程。”
但如果“一带一路”是在模仿大自然，为什么不让被破坏的景观自行恢复呢?“最终，大多数网站都会变成植物人，”BRI的营销副总裁莱恩·巴莱克(Len Ballek)说。“但这可能需要100年甚至更长时间。此外，在很多情况下，周围地区的本地植物可能完全消失了。”
伯克被认为是该行业的领导者，他上周前往华盛顿特区，与立法者和其他人讨论了修复计划的利弊。并不是每一次森林火灾都需要人类的干预来恢复景观。“西方的很多生态系统都依赖于火，”伯克解释说，“很多时候最好的办法就是什么都不做。”
也就是说，去年大火的严重程度“是100年的灭火和历史干旱的结果。”伯克说，一些地方的破坏是如此巨大，“土壤被消毒了，因为它太热了。”
你不必为土地政府合同做景观修复。每年，联邦政府在“采购服务”上的支出约为2000亿美元，伊利诺伊州罗克福德采购技术援助中心主任约翰·迪贾科莫(John DiGiacomo)表示为你的小企业赢得政府合同．“去年，政府签订了1850万份合同，”DiGiacomo说。“这涉及从购买花生酱到主要系统的各个领域。”
精明的小企业主应该尝试利用政府的目标，即23%的商品和服务来自小企业，并特别考虑妇女、弱势群体和残疾人拥有的小企业。
尽管2000亿美元可能很诱人，但处理复杂的申请程序和政府官僚作风吓跑了许多小企业主。
幸运的是，有帮助。寻求帮助的最佳地点之一是当地的采购技术援助中心(PTAC)。目前有94个ptac在运作。ptacs提供的几乎所有服务对小企业都是免费的，但你可能会被要求提供有关你业务的详细信息，你可能需要关于你成功完成的合同的信息。
“我们告诉所有人，赢得政府合同有三个秘密，”詹姆斯·克莱克纳(James Kleckner)说，他是总部位于伊利诺伊州罗克福德的PTAC的顾问，也是《财富》的另一位合著者为你的小企业赢得政府合同．“首先,阅读;第二,阅读;和。你能猜到第三个秘密是什么吗?”
“企业主确实需要阅读文档，在不理解的地方做笔记，并利用采购办公室或PTAC的资源。”
资源指南
有关政府合约的更多资料，请参阅:
- 商业日报每日在线列出超过25,000美元的所有政府合同
- 与国家公园管理局做生意:公园服务合同和联系方式的概述
- 卖给政府。net:采购技术援助中心的完整列表，可按州搜索
- CCH企业主工具包:“赢得政府合约”
简·阿普尔盖特是联合专栏作家，著有给你的小企业的201个好点子．要免费获得她的“企业主检查”副本，请将您的姓名和地址发送到检查，邮政信箱768，佩勒姆NY 10803info@sbtv.com萨拉·普赖尔(sarah Prior)对此报道也有贡献。
