加强你的网上业务试图提高你的底线?将这三个经过验证的策略应用到您的电子商务运营中。

你有商业计划吗?一份目标清单，列出你想做什么以及你将如何去做?因为如果你想获得商业上的成功，我再怎么强调精心设计商业计划的重要性也不为过。

它不能只是一个静态的计划。你应该定期回顾，同时仔细检查你网站的流量统计和销售数据。这种方法可以让你发现新的盈利机会，识别并帮助解决问题，并将新的目标和战略纳入到你的业务中——就像我们将在下面介绍的三个。

彻底回顾你的业务是确保你完成今年主要业务目标的最好方法——无论是创造一定数量的利润还是推出新产品。

在这一点上，我应该说，如果你没有商业计划，你现在应该创建一个!

你应该经常计划不同的方法来提高你的成功，并在你的口袋里获得更多的利润。这就是为什么制定一个商业计划和设定可实现的目标是如此重要——这是你通往成功和更强大的银行余额的路线图!说了这么多，让我们直接进入三个策略，它们无疑是让你今年最赚钱的最佳计划。

关键策略1:改进销售流程，将更多流量转化为销售额。你的网站有固定的流量吗?一旦访问者进入你的网站，他们会停留多久?他们中有多少人买?

改善销售流程的最好方法是从查看网站的统计数据开始。这些都是无价信息的金矿，比如你的网站有多少流量，人们如何浏览你的网站，哪些页面最受欢迎，以及你的访问者来自哪里。

通过分析这些统计数据，并将其与你的销售数据和在线促销相结合，你可以计算出你的流量转化为销售的比例，以及哪些促销或在线活动比其他活动更有效。

然后，你会发现自己对你的业务有了一个更清晰的整体图景——并且对你需要改变、改进或建立的地方有了一个很好的想法。

如果你的网站统计数据显示流量水平不错，但销售数字很低，那么你需要收紧你的销售流程。检查你的销售信和订单——即使只是一些调整也会产生巨大的不同。试试这些建议:

你的推销信。如果人们在没有点击订单的情况下从销售页面离开你的网站，那么销售信就没有起到说服访问者购买你的产品或服务的作用。

在这种情况下，是时候调整销售信函了。第一站:标题。确保它引人注目，能与你的目标市场产生共鸣，并包含你的产品或服务的主要好处。

然后确保你的正文能建立你的信誉，关注你的产品或服务的好处，而不是特点，并包括推荐和强有力的保证。

另一个快速解决方法是确保你的附言能够强化主要的销售信息。(记住，很多人只有阅读标题和附言)

最后，确保你包含了一个强有力的行动号召。它应该准确地说明你希望潜在客户下一步做什么，他们如何做，以及你希望他们现在就做!它是你的销售信和订单之间的桥梁。这导致了……

您的订单。如果你网站的统计数据显示人们在订单阶段就放弃了你的网站，而没有重新下订单，那么你的表单可能有问题。是不是太复杂了?它是否与网站的其他部分有不同的“外观”?订单页面上是否有链接到其他网站或您网站上的其他页面?

首先，您必须确保您的订购流程和表单本身易于理解。为了帮助人们遵循流程，提供一步一步的指导，引导客户完成订购流程，详细说明如何填写表单，产品如何发货，何时从他们的信用卡中扣款等等。

这些信息可以在订单本身上，这样买家就可以在完成相关步骤时阅读它。表单本身应该有一个简单的布局，所有的信息字段按照逻辑排列，易于遵循的顺序。使用“KISS”原则:“保持简单，愚蠢!”

尽可能地，订单页面应该与站点的其他部分看起来相同。保持页面清晰整洁——页面上不应该有其他干扰，比如图片、不相关的文案、广告或其他网站的链接，这些都会把客户从你的网站上带走。你希望他们专注于填写相关信息。

这也是一个好主意，让人们放心，他们正在进行一个安全的购买，当他们访问你的订单时，说，“欢迎来到我们安全的在线订单。”

关键策略2:提供一个“后端”产品，这是一个容易卖给现有客户的产品。统计数据显示，30%的现有客户会再次购买你的产品。这是有道理的:你已经做了很多艰苦的工作——建立你的信誉，并证明你经营的是一项值得信赖的业务，能给你的客户提供他们想要的东西。为现有客户提供另一种补充产品是提高利润而不消耗营销预算的好方法。

后端产品可以是许多东西中的任何一个。例如，如果你的网站出售相机，你可能会考虑销售的其他产品包括:

• 现有产品的附加组件，例如相机的不同镜头
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• 相关的信息产品，比如包含摄影技巧的电子书
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• 配套产品:配套产品，如相机包

坐下来，集思广益，列出你认为市场可能感兴趣的与你现有产品线相关的产品清单。记住，发现客户感兴趣的新产品的关键是确定客户存在的问题，然后提出一种产品或服务来解决这些问题。经常阅读和保存你从客户那里得到的任何反馈或评论——积极的和消极的。你也可以通过客户调查问卷来征求反馈，以帮助你弄清楚他们需要什么。

此外，你应该通过阅读他们阅读的出版物、访问他们访问的网站、在线论坛和博客，不断评估目标市场的需求。别忘了看看你竞争对手的网站!它们可能是信息的金矿。

当你找到一个合适的产品，把它介绍给你现有的客户是很容易的。你已经有了他们的联系方式，所以你可以简单地给他们发一封促销邮件，强调他们遇到的问题，并解释你的新产品或服务将如何解决这些问题。

你甚至可以把顾客的反馈作为一个卖点，你可以这样说:“我已经听取了顾客的反馈和意见，现在我可以向你们提供我想要的产品。知道你会爱上的。”

关键策略#3:建立一个联盟计划，以推动更多的流量到你的网站，提高你的销售。你想不想让别人帮你做销售?简而言之，这就是联盟计划。会员是在他们的网站上推广你的产品，以换取每笔销售佣金的人。

你应该考虑为你的企业实施这一策略的原因有很多:

• 它可以为你的网站带来更多的流量。
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• 广告成本为零——附属公司自己做所有的营销。
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• 这对你来说没有风险，因为你只在他们完成交易后才付钱给你的附属机构。
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• 你通过电子邮件列表和你的子公司的网站获得新的目标市场曝光。

事实上，联盟计划是最有力的方式来推销你的业务，几乎每一个产品或服务将更成功，如果你提供一个联盟计划。我知道，因为在互联网营销中心，自从我们第一次开始我们的联盟计划以来，我们已经赚了数百万美元——仅去年我们就赚了200万美元!

你可以通过在你的网站上放一个邀请人们申请的页面，或者通过接近你认为有类似目标受众的网站来找到附属机构。

启动和管理一个联盟计划有两种方式——你可以通过供应商或自己做。使用提供程序的成本可能非常高，因此非常值得考虑自己管理程序。

如果你自己做，联盟软件喜欢AssocTRAC可以管理整个过程，从跟踪附属销售到支付佣金。联属计划是一个非常有效的策略，产生新的流量和倍增你的销售与最小的努力和成本对你的一部分。

最终的想法

不管你的互联网生意一年能赚10万美元还是1000美元，也不管你卖的是水壶还是跑车——这三种策略都对你的生意有用。我知道，因为我都用过，而且还在继续用，我可以毫不含糊地告诉你，它们是有效的。

但是，如果你经常花一些时间来回顾你的商业计划，设定新的商业目标，并密切关注你的网络统计数据和其他你可以改进的业务领域，任何策略都保证会更有效。

定期进行业务回顾就像定期给你的车做一次检查一样——你只需要时不时地把头伸到公司的引擎盖下，确保一切运转顺利。

无论是添加新部件还是在这里和那里做一些调整，你总能找到让它运行得更好的方法。

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德里克·盖尔(Derek Gehl)是the互联网营销中心该公司是一家网络营销公司，已经帮助成千上万的人学习开始和经营自己的在线业务。