选择广告代理商
文/莉安·安德森
因为大多数小企业没有大量的广告预算，所以明智地使用这些钱是很重要的。这意味着与一家真正能满足你需求、让你感到舒适的机构合作。并不是所有的广告公司都能兑现他们的承诺。有很多公司都在争夺你宝贵的钱，所以在签订任何合同之前要仔细考虑以下问题。
1.明确你雇佣广告公司的目标。你想达到什么目标?在代理机构为你工作后，应该有什么不同?你喜欢什么样的工作关系?
2.查看来源。考虑一下你所看到或听到的让你印象深刻的工作。打电话给你信任的朋友和同事，听取他们的建议。参加专业或行业协会会议，并与以前使用过代理机构的成员交谈。征求他们的意见，记下谁的名字经常出现(赞成或反对)。留意报纸、行业杂志和相关出版物(如商会通讯)上关于广告公司的文章。
3.一旦你有了候选人名单，用电话筛选他们。询问他们的背景，他们参与的项目，他们取得的成果，他们的费用以及其他对你重要的事情。然后安排面试给你印象最深的三到四家公司。
4.面试入围者。找出以下内容:
他们是否有你所在行业的工作经验?他们在像你们这样的公司工作时的记录如何?他们了解你的业务和你所做事情的细微差别吗?如果不是，他们愿意研究他们需要的信息吗?
有化学反应吗?你可以判断是否有一个很好的“适合”的广告代理商。一个好的代理机构会表现出对你个人的了解和对你公司的更多了解的兴趣。他们会是很好的倾听者和快速的学习者。他们会提出好的建议，并对你的问题和意见迅速作出反应。他们应该表现出预测什么对你的公司最有利的能力，如果他们觉得你走错了路，他们应该做好反对你的准备。
他们是否表现出原创性和创造力?根据该机构之前的工作，你觉得这些人了解如何最好地“销售”你的产品或服务吗?例如，如果你经营一家家庭保健机构，你可能不希望广告宣传的特点是技术而不是温柔。通过感知你的客户，代理机构应该对你有足够的了解，从而将适当的信息组合在一起。
他们可靠吗?有预算意识吗?再多的化学反应和创造力也无法弥补错过的最后期限或远远偏离的估计。确保代理机构不仅有所需的创造性技能，而且有时间和承诺来满足你的需求。无论你是他们最大的客户还是最小的客户，你都应该能够依靠他们对细节的一贯关注。他们应该可以回答你的问题，并对延误和费用负责。
