小成本营销

“你不需要花很多钱来进行有效的营销，”马丁·r·贝尔德(Martin R. Baird)说，他自己出版了一本书保证结果也是凤凰城营销管理公司Robinson & Associates的创始人。“如果你每天都能完成一个小小的、简单的营销努力，你会得到令人惊讶的结果。”正如Baird的技巧所证明的，生活中一些最好的营销方法仍然是免费的:

在社区活动中演讲．在公共场合提供你的专业知识是一种简单的方式来宣传你的业务。你将最大化你的影响力，同时为你的产品或服务增加可信度。

每天戴一颗纽扣．在你的翻领上佩戴一颗有趣的纽扣肯定会引发一场谈话，谁知道会发生什么呢?准备五到六个印有愚蠢的、有趣的或深刻见解的语录的纽扣，佩戴它们参加公共活动、演讲活动和商务会议。

向客户寻求推荐．从现有客户那里获得推荐是营销你的业务的最好方法之一。不要忘记询问你的供应商(他们可能有很多联系人)，或者向你的客户解释你正在寻找什么样的推荐以及他们如何提供帮助。

花两天时间站在客户的角度考虑问题．为了找出你的客户真正想要的是什么，去拜访他们可能经常光顾的企业。观察顾客是如何被对待的，以及对他们来说重要的服务种类，然后相应地调整你的业务。

制定销售脚本．如果你知道你的客户在寻找什么(现在你应该知道了)，你可以编写一份销售文稿，向他们提问，引导他们购买你的产品或服务。给你的每个员工一份，包括客户服务和文员。

名片的两面都要用．用你的卡片背面让人们知道你提供的额外服务，他们可能不知道。在名片正面醒目地显示你的电话号码，并加上几句强调使用你的业务的好处的话。

提供礼券．这是一种简单、低成本的方式，可以立即产生收入，你可以使用它们，直到它们兑现。总是问你的顾客他们是否想购买礼券。

尝试试验大小和抽样。如果你能让别人试用你的产品或服务，他们很有可能会在之后购买。让员工在你的公司门前分发产品样品;如果你提供一项服务，你可以提供，例如，四周试用期中的一周免费试用。

提供百分之百的保证．如果你消除了风险，消费者就会更愿意购买你的产品或服务。强调你提供百分之百的保证这一事实，并确保履行你的承诺，提供无麻烦的退货政策。

联系老客户．把注意力集中在现有客户身上，因为这是你的大部分业务将继续来自的地方。当你开发新产品或提供大量折扣时，邀请他们加入。

创造外部激励．在顾客购买一定数量的商品或服务后，向他们提供免费的商品或服务，使他们养成反复购买的习惯。