自主创业建议这些朴实的表达对企业主有很多建议。看看你能从这九句谚语中学到什么。

在如何正确经商方面，南方有很多话要说。我的论断是基于什么?我的前17年生活在梅森-迪克逊线(Mason-Dixon Line)以南——我的祖父母都是南方人——作为一名专业人士在亚特兰大生活了一年，所以我非常诚实地得到了这个商业建议。

对于那些来自全国各地的人，让我分享一些在我的职业生涯中，特别是在我创办公司的三年里，对我很有帮助的短语。我将从我最喜欢的开始:

1.和带你来的那个人跳舞。我总是惊讶于有些人，当事情进展顺利时，他们似乎患上了严重的健忘症，但当他们需要帮助时，他们却是第一个打电话给我的人。无论你谈论的是客户还是商业联盟，都是如此。

我曾经有一个客户，我们一起工作了两年，他经历了公司20年历史上最好的时期——CEO甚至把他们的成功在很大程度上归功于我们的努力。但他们被一家大公司吸引了，因为我们为他们做的工作，他们已经开始到处看到他们了，首席执行官决定是时候“升级”了，因为他已经长大了，不适合我们。在过去的几个月里，我没有看到太多关于他们的报道，只能猜测，大公司找到了一个更大的客户。猜猜上周谁叫我来吃午饭?

经验教训:首先要忠于那些邀请你参加聚会的人。在你成功之前，他们对你很好，所以当你的事业起飞时，不要忘记他们。

2.那条狗不会打猎。你绝对不会带一只不打猎的狗去打猎——这没有意义，所以不要浪费你的时间。有多少潜在客户缠着你好几个月，但根本不打算投资你的产品或服务?就像我喜欢给人们怀疑的好处一样，你必须诚实地面对自己，承认有些人就是不适合做客户。这是我在努力教育一个小企业客户建立强大品牌和进行市场研究以了解客户需求的重要性时吸取的教训。他们真正想要的只是一本小册子和一套销售工具包——他们不关心战略或长期建设。CEO在寻找现成的解决方案;我们提供定制的体验。

经验教训:找到打猎的狗，让它开心。

3.给猪涂口红。我以前听过德克萨斯州政治家安·理查兹说过这句话，它总是让我发笑。但事实仍然是，粉饰账面并不会改善丑陋的局面——没有人会被骗。所以要诚实和现实，因为人们知道这只是一只涂了口红的猪。烟雾和镜子不会永远存在;真相最终会追上你的。

我认识的一位顾问曾经想证明，她正在建立一个全球性的业务，对跨文化营销的了解与我们这样的公司一样多。但事实是，她从未在海外工作过，从未管理过全球业务，不会说外语，只是一个人的乐队。当一位客户在考虑聘请她的公司还是我们的公司时，他最终选择了我们的公司，因为我们有合适的经验来完成这项工作。

经验教训:你无法可信地编造你的过去。人们确实会检查推荐信。

4.聪明过头了。有时候，关键不在于是否正确。用常青藤联盟的术语来说，这被称为“得不偿失的胜利”，即你赢得了战斗，却输掉了战争。我们曾经有一个客户，他真的相信自己对任何事情都很了解，包括公共关系。我们在一个顶级早间节目上给他安排了一个现场直播环节，以宣传他作为他们采访的专家的服务。这对首席执行官来说是一个很好的机会，有很高的知名度和可信度。但这位首席执行官觉得他知道什么是最适合这个节目的，并希望改变焦点(所以现在他也是一名电视制片人!)他可能有个好主意，但因为太自负，真正的制片人把他从这个环节中剔除了，因为到最后，他实在是太麻烦了。所以听那些知道规则的人的话，他们说了算。也许有一种方法可以加入你的观点，但在你被认为是万事通之前要仔细考虑。如果你不小心的话，你可能会发现自己被淘汰了。

经验教训:不要为了自己好而太聪明。你可能会错过一些好的交易。

5.大帽子，没有牛。你知道那种人，他们承诺太多，却做不到。说的多做的少，每个行业都有这样的人。如果你不知道你心里的那个人是谁，很可能就是你自己。我曾经被介绍给一位想加入我公司的顾问，他显然对自己有很高的评价。因为我们认识几个共同的人，所以我四处打听他的情况。事实证明，他惹恼了很多人，在完成工作之前就退出了几个项目。他曾多次暗示他有一笔大生意，只是想和我这样的人合作，利用他的人脉。由于他认为自己是这样一个造雨人，我问他是否可以给我看他的财务状况，这样我就知道他真正带来了什么。我再也没有收到他的消息。

经验教训:只做你知道自己能做到的事情，永远不要在学校外吹牛，尤其是当你没有任何证据的时候。它肯定会回来困扰你。

6.刚从萝卜卡车上掉下来。只有真正天真或愚蠢的人才会从卡车上摔下来。你必须抓住，因为这段旅程可能会很颠簸，如果你没有任何可以抓住的东西，在边缘等待是一个危险的地方。正在进行的项目和待售项目也是如此。你必须时刻集中注意力，因为项目有时会戛然停止，或者为了赶在最后期限前完成而加速。销售交易和想法可以在瞬间改变，所以确保你从正确的来源获得信息，他们既有决策权又有预算控制权。在面试的时候问一些棘手的问题——这最终会为你节省很多时间和金钱。抓住那辆卡车。

经验教训:如果你不密切关注正在进行的事情，你可能会被吓到，被打了个措手不及。所以抓紧那辆卡车，留意一下前面的路。

7.负鼠。负鼠没什么好看的，但它们是幸存者，他们知道什么时候装死，直到危机过去。对于企业主来说，用狡猾的策略通过假装失败来获得竞争优势并不总是一条不好的路。让我解释一下我的意思。

我们曾经有一个客户，他的品牌和关键信息多年来被淡化了。如果他们想在市场上取得成功，他们真的需要从内到外缩减开支并建立自己的业务。与此同时，他们的一个竞争对手正在大肆宣传下一个新产品，并吸引了各方的广泛关注。我们的客户选择远离战火，磨练他们的信息，然后重新推出他们的品牌，比以往任何时候都更大，更好。我们帮助他们给他们的客户一个重新审视他们的理由，提供一个一致的和有吸引力的报价——他们成功地从他们“更响亮”的竞争对手那里夺取了市场份额。

经验教训:有时候最聪明的做法是卧底，重新集结，直到你准备好成为聚光灯下的焦点。只有这样，人们才会注意到你。

8.把猪从卡车上弄下来，专注于你的关键活动，不管它们有多平凡——跑腿的工作必须完成。虽然这可能不是项目中最有趣或最迷人的部分，但这是过程中必要的一步，所以要注意细节。记住，每一步对最终的成功都很重要——我发现成功真的没有捷径。你必须付出你的代价，这就意味着你要一路弄脏自己。但这就是好结果和例外结果的区别。所以，多打几个电话，在客户到来之前再去一次活动现场，测试一下视听设备和布局，在打印之前再检查一遍材料，带一个备份盘以防万一——努力总会有回报的。

经验教训:不要因为平凡的任务最难或最乏味而逃避它们。你的努力工作和对细节的关注将会帮助你把一个好的成功变成一个巨大的成功。

9.骑得很辛苦，浑身湿透。人们往往会让自己过度劳累，得不到照顾，就像一匹马被骑得很辛苦，在被放回马厩之前没有刷毛一样。永远不要认为你的健康是理所当然的!对自己好一点，确保定期给自己充电。就连温斯顿·丘吉尔也每天午睡。除非你身体健康，精力充沛，否则对你的事业没有好处。所以，在你的日历上安排假期和休息时间。自我提醒:再读一遍。在这件事上，我和其他人一样内疚。

经验教训:你不可能全天候投入到工作中，并期望能做到最好。照顾好自己，找时间放松一下，你就能带着全新的目标感回来。

我想引用马克·吐温的一句话:“抓住猫尾巴的人能学到别的方法学不到的东西。”没有什么比亲身经历更能给你上一课，让你永生难忘了。人们会告诉你这很难，但在你自己尝试之前，你永远不会真正知道完成一件事有多难。虽然我希望你能从这些说法中吸取一些教训，但事实是，你必须走出去，亲自尝试，才能真正理解成为一名企业家意味着什么。狗万官方你们还在等什么?