好的答案
作者:辛西娅·e·格里芬
在获得银行贷款之前,你将不得不面对银行家提出的许多棘手问题。以下是宾夕法尼亚州奥克斯市注册会计师事务所Maillie, Falconiero & Co. LLP合伙人乔治•法尔科内罗(George Falconero)对你可能会被问到的三个最难的问题给出的最佳答案:
为什么你想借钱而不是使用你的个人资源?
答:“我的个人资金将作为万一我的业务出现问题时的储备。我希望能够将我的资源投入到业务中,而不必担心为起起落落安排融资。”
你们财务预测的依据是什么?
falconero说,如果你依靠的是竞争对手的信息,做了一份你不想在竞争中脱颖而出的市场研究,或者是用你自己的最佳估计,这可能是个问题。
“处理这个问题是一个表现问题。如果你不想透露你的消息来源,或者(像大多数小企业一样)只能靠最优估计,那就突出你在该行业的经验和商业知识。”
你为什么不部分资助这个项目呢?
要诚实。告诉他们,你可能不值得为这个项目零敲碎打,你真的想和一个愿意百分之百支持这个项目的贷款人合作。