扩大信贷
当你提供信贷时，你要做四个基本假设:
1.你假定你的顾客有付费的意愿。
2.你假设你的客户有能力付款。
3.你假定不会发生任何阻碍付款的事情。
4.你认为你对客户的性格和诚信的判断是准确的。
作为一个企业主，你习惯于处理事实和数据。请注意，在做出这里提到的四个假设时，并没有特别科学的方法来帮助你
信用数据和过去的历史将给你一个很好的初步指示，你的客户的意图和能力支付购买。全国范围内过去的付款历史将帮助您进行第三个假设。第四个假设只能通过回顾自己的从业经历、你对客户的了解以及你的直觉来解决。
核实信用相当容易。在你的信用证申请表上，要求提供三份商业证明信，以及开户银行的名称和分行。打电话给银行，说出你的名字和公司名称，并要求对你的客户进行信用评级。询问该账户开了多久，平均余额，以及该银行对该账户是否有授信经验。
联系每一个贸易推荐人，告诉接电话的人你想对他们的一个客户进行信用评级。账户开了多久，最高信用额度是多少，客户如何付款。一旦你找到簿记员，你通常甚至不需要问这些问题;所需的信息将是自愿的。你也可以在当地的信用局获得会员资格，并为每个账户起草报告，或者利用邓白氏(D&B)等企业的金融评级服务。这样，如果客户有任何对他不利的判决或与任何人的缓慢付款记录，你就会知道。
