营销柔道你的业务是否被一个单一的大品牌所主导?利用他们的形象，创造一个反品牌。这是如何。

反品牌，或商业柔道，是罕见而危险的。但当你在自己的市场中占据绝对优势时，你又有什么损失呢?

在1967年推出反品牌“Uncola”之前，七喜作为一种柠檬酸橙软饮，以“你喜欢它”为口号存活了38年。它喜欢你。”

好了，史奇皮，打电话给媒体。软饮料喜欢我。

在柔道的艺术，反品牌的秘密是利用你的对手的重量和势头为自己的优势。换句话说，把你的拖车挂在他们的卡车上，让他们拉着你一起走!

你觉得这是一个对你有用的策略吗?以下是你需要采取的步骤，以创建一个反品牌:

1.列出主品牌的属性。以七喜为例，它的主品牌是“可乐:甜、浓、棕色”。其他的东西要么是水果味的，要么是根汁汽水，所有这些加在一起相对来说微不足道。“可乐”压倒性地主导了“软饮料”的心理类别。

2.创建一个与主品牌属性完全相反的品牌。为了实现这一目标，七喜放弃了他们对柠檬酸橙的描述，变成了“Uncola:酸、脆、清澈”。

3.不要使用你竞争对手的品牌名称，把你自己称为主品牌的直接反面。七喜没有改名为“UnCoke”或“UnPepsi”，因为那样做是违法的，违反了《兰哈姆法案》(Lanham Act)。但当你面对一个势不可挡的竞争对手时，你不需要说出他们的名字。大家都知道是谁他们是这样的。

让我们来看一个当前的例子:星巴克。注意到我不需要命名类别了吗?我只要说"星巴克"你就知道我们在说咖啡。这就是类别优势。

在2005年2月的近年杂志上，玛丽莲·奥塞斯-汤佩写了一篇关于咖啡之战的文章，她以这样一个问题开场:“星巴克肯定仍将是咖啡供应商中的老大，但谁是下一个呢?”过了一会儿，我们读到:“咖啡领域的许多竞争对手都长得像星巴克;如果你把商店的招牌拿下来，就很难分辨出来了。”

传统智慧告诉我们:1)研究领导者，2)找出他们做得对的地方，3)试图在他们自己的游戏中打败他们。当领导者尚未超越形成阶段时，这种策略实际上是有效的，但当压倒性的统治地位已经实现时，就像星巴克的情况一样，这种模仿是灾难的配方。在强大的星巴克(Starbucks)的阴影下，所有有竞争力的咖啡馆都注定要永远占据可悲的“我也是”地位吗?是的，直到他们中的一个推出了另一个品牌。

要想确定星巴克的反品牌应该是什么样的，我们必须首先把星巴克分解成它的基本品牌元素:
1.的气氛。它安静而安详，是一种静修，一种度假，就像参观图书馆一样。带上你的笔记本电脑，待一会儿。他们有无线网络。
2.配色方案。暖色调柔和。每一个音调都加了黑色。
3.听觉的签名。这是热带雨林的音乐，柔和而悠扬。
4.照明。它柔和而阴暗，非常适合放蜡烛或壁炉。
5.的步伐。它是缓慢而放松的。总的感觉是，这需要一段时间，但这是你在这里的部分原因。
6.产品名称。他们是明显的外国和复杂的。尺寸包括“大杯”和“超大杯”。(不管你怎么发音，“咖啡师”都会纠正你。这是星巴克“没有酒精的酒吧”体验的一部分。)

反品牌的成功之处在于成为主品牌之阳的阴，成为主品牌之南的北，成为平等但相反的“他者”，整齐地占据了顾客先前心中的空白位置。

星巴克的反品牌是这样的:
1.的气氛。这将是充满活力和热情的。考虑跑鞋而不是卧室拖鞋。让车开着，因为我们不会在这里待太久。
2.配色方案。在白色或灰白色的背景下，它会像运动服那样用原色来衬托明亮。
3.听觉的签名。它指的是任何比静息心率更快的心跳。舞蹈音乐。
4.照明。它会令人眼花缭乱，就像在运动场一样。
5.的步伐。它会在音乐的驱动下移动。咖啡因! !
6.产品名称。它们会直截了当、平淡无奇，是描述性的，而不是矫情的。

有了这样一个反品牌，他们的一个电台广告可能会这样做:

“大多数人认为，要想喝到一杯快咖啡，你必须满足于快餐咖啡，或者更糟的是，便利店的咖啡。为了喝到一杯好咖啡，你必须在一些傲慢的咖啡馆排20分钟的队，那里的咖啡不仅有中杯和大杯，还必须有“大杯”和“超大杯”。在JoToGo，我们提供非常好的咖啡，非常快。我们是最初的得来速浓缩咖啡吧，以闪电般的速度为您提供所有您最喜欢的优质咖啡饮料。所以当你忙碌的时候，买一个JoToGo。这里没有傲慢的态度，只是很棒的咖啡速食。

无论一个品牌在公众心目中的知名度有多高，它的反面总是有空位的。当情况需要的时候，就那样做吧。创建一个反品牌。