一位发明家重塑了他的事业当克里斯托弗·霍克的发明大获成功时，他非常激动。但仅仅几年后，他的公司就濒临破产——直到他重新设计了自己的商业模式。

如今，霍克经营着一家成功的工业设计公司三叉戟设计有限公司。Trident成立于2000年，总部位于俄亥俄州哥伦布市，已经为市场带来了50多项发明，这些创新现在可以在沃尔玛，塔吉特，史泰博，百思买等地找到。这些产品包括ProScraper，洋葱护目镜，大蒜的主人和PowerSquid。

然而，正是他的一项发明取得了巨大成功，差点把霍克的公司推向破产——直到这位发明家意识到他需要重塑他的业务。

濒临破产
自2005年投放市场以来，带有灵活插座的电源板PowerSquid卖得很好，为Trident提供了稳定的现金流。但当销量在2009年最终下降时，该产品的授权商决定停止分销。

霍克说:“基于早期的成功，我们认为这个产品会有很长的寿命。”“我低估了它消失的风险。”

当时，霍克的商业模式依赖于每年产生一到两项发明，并依靠版税为生。让霍克感到困扰的是，PowerSquid的销售额几乎占到他公司收入的85%。

霍克说:“我没有把这笔意外之财(PowerSquid的收入)当作礼物，而是把它视为理所当然。”

不过，更大的挑战是，霍克的商业模式需要很长的周转时间。在发明的世界里，一个产品上市可能需要三到五年的时间。

虽然霍克有很多想法，但他没有可用的资金流。他的公司濒临破产，他被迫重新评估Trident的经营方式，在这个过程中，将潜在的灾难性局面转化为机遇。

崩溃带来突破
霍克说:“每一次失败都是一次突破的机会。”

被迫进入紧急模式后，霍克和他的小团队对他们的财务状况进行了冷静而认真的审视。每个人都立即减薪。

当他们为生存而集思广益时，霍克想起了他在博客上发表了一篇受欢迎的文章后收到的数百封电子邮件，这些邮件之前都被他忽略了TechCrunch。在电子邮件中，人们分享了他们的发明想法。

霍克头脑中的一个电灯泡亮了，这位发明家开始了他的事业的重新发明。

“我们是一家发明服务公司，”霍克今天谈到三叉戟时说。“我们根据人们的想法来设计。”

客户包括家庭主妇、医生、工程师和IT顾问等等。在霍克和他的团队收到的所有提案中，三叉戟在某种程度上只发挥了10%的作用。

在发明贸易中有几家大公司，但根据霍克的说法，Trident在将产品推向市场方面有着最强的记录，为30%的客户获得了产品许可。虽然。300的击球率看起来并不惊人，但一些发明行业的主要参与者公布的击球率远低于0.01%。

霍克和他的团队收取的费用从5000美元到15000美元不等(虽然有时会更高)，为发明者做设计工作，直到制造。在此基础上，目标是获得产品授权——最好是由一家大型零售商授权——这样双方都能从销售中获得版税。总而言之，这可能是一个从开始到结束的两年多的承诺。

行动中的重塑
在濒临破产的三年后，霍克说，对他的公司来说，不得不挣扎是最好的事情。

今天，三叉戟发展壮大。霍克喜欢把它想象成一个“发明孵化器”，有三个主要活动:开发和授权产品概念;为发明人提供发明开发服务;并为国内及跨国公司提供工业设计服务。每一项业务都占到了Trident公司近三分之一的收入，而这一切都是由Trident公司早期的困境所推动的。

当霍克回顾他的公司的疯狂旅程时，他认为这是一次千钧一发的时刻，也是一次宝贵的教训。

霍克说:“我经营公司时，并没有把它当作我的生命寄托。“良好的现金流可以让你变得马虎。”

有了多样化的现金流来源和从早期错误中吸取教训的经验，他决心再也不马虎了。