公司为何不增钱将B公司提升到下一层次 销售团队有A球员势在必行
通过卡罗尔铁石·
狗万官方创业者表达的观点是他们自己的
你有没有感觉你的企业 支持角色 而不是领头角色在所有行业中 有一些超成功企业 似乎不费力地打包大销售 而其他公司则争抢
是什么作用A公司和B球员有何区别
Chris Lytle有一些理论他是创建者销售培训公司并写出经典商业书籍 刚出新版意外销售主管:如何控制并引导销售团队记录利润.
列表中常见阻塞B播放器反转
- 你没有营销哲学你还没有发觉你的时间和客户时间一样值钱你还没学过卖express Socrates写道 : “ 未查销售调用不值钱 ” 思考你做什么是销售作业的关键部分
- 管理者不追究销售者对工作过程的责任Lytle称它为“猖獗问题”。
- 你害怕你的营销口令 "看脚本脚本化
- 你担心出现推送
- 销售团队害怕成功人多会大吃一惊
- 而不是向A类玩家寻道学习, 你和B类玩家聚在一起和交流
- 你的销售员工不够实践 也没有驱动力出类拔萃B播放器满足于留在原位并保持良好状态
- 偏重自身问题和不安全性 而不是理解客户观点
- 与其为客户服务,不如为受爱而担心
Lytle说,如果你的销售团队没有A级球员,你需要得到A级球员内部开发,从竞赛中窃取,录用-或自成一体
Lytle分享观点招聘专家Mark Peterson狗万官方创业者常寻找有行业经验的销售者但仅仅因为某人有行业经验 并不意味着他们可以卖Peterson推荐你测试销售人员 之前雇用以确保他们知道销售 并知道业务
狗万官方面向创业者系销售团队,销售当然是一个大挑战需要适应多任务但它支付学习所有你 并持续提高你的销售声调发现的东西能帮助公司投进A队
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