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描述:家庭娱乐设备销售、服务、安装
创始人:布鲁克斯·斯威夫特,25岁
地点:堪萨斯托皮卡
启动成本:350美元
2004年预计销售额:100万美元
http://www.homeconnections.biz
布鲁克斯·斯威夫特(Brooks Swift)年轻时自称是一名汽车发声器爱好者,2001年,他将自己对电子产品的了解运用到自己的事业中家里联系这家位于堪萨斯州托皮卡的公司提供服务、销售和安装家庭娱乐设备。
认识到在他的家乡没有专业的家庭音视频安装人员,斯威夫特用350美元创办了他的公司——这笔钱用来支付他通过全球贸易协会定制电子设计与安装协会获得的家庭影院安装认证。在他的第一份工作中,他已经掌握了连接录像机、DVD播放机、电视和扬声器所需的工具。斯威夫特在家工作,处理商业事务和电话,所以他没有管理费用。由于他不需要投资库存,他可以用客户的存款来购买他们需要的产品。
幸运的是,斯威夫特的一个邻居为托皮卡首都日报并通过关系在头版刊登了一篇关于Home Connections的文章。这次曝光带来了新的业务,斯威夫特需要这些业务来为他进军新建筑市场提供资金。斯威夫特解释说:“当时人们正在建造房屋,希望拥有家庭影院和全屋音响系统,在房子周围安装扬声器。”他买了工具和一辆车,雇了一名员工,开始与建筑商接洽,赢得了许多对过去的安装工不满意的人的支持。Home Connections很快将自己定位为新兴领域的专家。
当时有一个竞争对手,亚伦·科克,斯威夫特和他建立了友好的业务关系。斯威夫特说:“把我们的力量结合起来是有意义的。2003年元旦,两家公司合并,两人拿出部分利润,再加上7万美元的银行贷款,开了一家名为Home Audio Connections的零售店。虽然他们仍然专门为新家庭提供装备,但零售店出售一系列家庭影院选项和小工具,并为任何家庭提供交钥匙安装。
但25岁的斯威夫特并不是一个满足于现状的人。2004年,他创办了警报公司“安全连接”(Security Connection),并让妻子凯莉(Kelli)在家中经营这家公司,延续了他的精益运营方式。同样专注于新建筑,安全连接预先布线新房,以便可以根据房主的要求随时安装安全系统。2004年,这三家公司的销售额预计将达到100万美元,并计划向附近的另一个城市扩张,斯威夫特继续把成本降到最低:“你必须保持精简;这是一个竞争非常激烈的行业。”