如何做餐桌宣传

如果你正在从家人和朋友那里筹集启动资金,请遵循以下四个建议。

通过不管阿德瓦尼

本文作者仅代表个人观点。狗万官方

你可能听说过从风险资本投资者那里筹集资金的“电梯游说”。但你听说过“餐桌宣传”吗?我用这个词来描述企业家如何向亲戚和朋友寻求启动资金。狗万官方

超过50%的创业资金来自家庭、朋友和其他非正式投资者。以这种方式筹集的资金总额——数百亿美元——超过了从风险资本投资者那里筹集的资金总额,但媒体往往只关注风险投资,而忽略了来自家人和朋友的资金。但你不应该这么做。如果你正考虑从你身边的人那里赚钱,下面的指导方针将帮助你制定你的餐桌宣传。

1.了解投资者的动机。投资朋友生意的动机从纯粹的利他主义到纯粹的贪婪都有。根据我的经验,我发现大多数家庭和朋友投资者决定把钱投给他们认识的人创办的企业,是因为他们的动机是经济利益和帮助你取得成功的愿望的复杂结合。有时候,这些商业天使会像天使一样帮助你;然而,几个小时后,这些投资者又会就投资协议中几乎不可能被执行的具体条款展开争论。然而,无论你与谁接触,你很可能会发现,家人和朋友的投资者都喜欢投资的刺激:他们可以从投机中获利的想法。

在你进行“餐桌宣传”之前,先列出所有你可能接触的潜在私人投资者,并概述他们可能的投资动机。你的父母可能和你的公婆有着完全不同的动机,公婆也可能和你的前老板有着不同的目标。每一次宣传都应该为受众量身定制。

2.对亲戚和朋友来说,债务比股权好。除非你的企业很有可能被收购,否则要小心以股权的形式筹集资金。对于企业家来说,出售没有定期还款义务狗万官方的股票而不是负债是很有诱惑力的,但当从亲戚和朋友那里筹集资金时,这不是一个明智的主意。

让我们从长远的角度来看一个具体的例子。假设你把新餐厅价值1万美元的股票卖给了你的姐夫。公司在早期发展壮大,但很少有机会被收购或分红。事实上,这家餐厅在五年后突然关闭,因为你和你的配偶决定搬到其他州。从法律上讲,你的姐夫几乎没有追索权,他会很沮丧,因为他指望你支付他现在一文不值的股票。如果你决定把他的投资安排成债务,你就可以分期偿还他——也许是每年2600美元(假设利率为10%),或者每月200美元(假设利率为5%)。在实践中,许多企业家把家人和朋友的股狗万官方权视为长期的个人债务:如果企业倒闭,无力支付股东,投资就会变成个人债务,以挽救这种关系。

3.提供投资选择。与风投不同的是,亲友投资者不会因为害怕失去交易而投资。所以不要给他们一个要么接受要么放弃的建议。相反,给他们投资选择。例如,让他们在不同的贷款期限中选择:提供高利率的长期贷款或低利率的短期贷款。

一些企业家狗万官方还采用创造性的还款计划,如只付息贷款、分期还款贷款(最初几年的低还款,随着时间的推移而增加),或季节性贷款(例如,仅在夏季分期还款)。我列出了以下三个投资选择样本,供你参考,当你做厨房餐桌宣传时,可以向你的亲戚和朋友提供。虽然每个选项都假设你能负担每月200到400美元的还款,但它们能让你筹集到非常不同的金额。

选项 利率 偿还条款 支付
选项1 10000美元 6% 5年,宽限期为9个月 每月201.19美元,从第10个月开始
选项2 25000美元 8% 10年,宽限期为2年 每季1,049.61美元,从第9季度开始
选项3 40000美元 10% 贷款年期为10年,每年一次付清 每年4000美元,在贷款结束时一次性支付44000美元

4.口头陈述,然后以书面形式跟进。专家告诉你在融资时要提交一份商业计划。虽然这是一个合理的建议,但它应该在餐桌上进行一些修改。你的大多数亲戚和朋友都不想看到一份华丽的商业计划书——他们想看着你的眼睛,知道你没有在利用他们。根据多年的经验,我发现最好是口头宣传,用自己的话解释你的商业计划。让你的投资者口头同意投资。一旦他们这样做了,告诉他们你会以书面形式跟进,并提供适当的文件,这样就不会有误解,也能保护你们的关系。

有些投资者会坚持说,他们不需要证明文件就能给你钱。要警惕这一点。同样,让我们从长远来看。假设你接受了你叔叔阿姨2万美元的非正式“投资”。你开始创业,一年后决定去度假——在你还没还清投资之前。(来吧!即使是企业狗万官方家也需要休假。)虽然你可能很想在将来还他们钱,但你的阿姨和叔叔可能会认为你的假期是一笔无聊的开支,这可能会给你们的关系带来压力,尤其是在家庭聚会时。但如果他们的投资是正规化的——例如,有一个定期还款计划——他们就不太可能担心“他们的钱”被轻率地使用了。

当你在餐桌上做宣传时,你也必须预料到感恩节餐桌上的对话。如果你对投资将如何影响你与朋友或亲戚的个人关系感到不安,就不要从这些人那里为你的创业筹集资金。但如果你决定继续下去,我鼓励你遵循上面列出的指导方针。这样的努力是值得的:对许多企业家来说,亲戚朋友的钱是最便宜、最快和最灵活狗万官方的融资来源。

不管阿德瓦尼

阿什什·阿德瓦尼是Covestor这是一个面向投资者的在线市场。他创立了CircleLending,后来被维珍收购。

编辑器的选择

我只用了10年就做了10亿美元的生意这是我生活的9个咒语
为什么我们会保持不正常的关系当我们知道最好的选择是走开
特许经营营销中的8条生存法则,根据顶级特许经营cmo
商业新闻

推特刚刚有了一个重要的新功能,离成为埃隆·马斯克的“超级应用”又近了一步

这位亿万富翁引用了中国的微信作为推特未来发展的一个例子。

业务流程

企业家如狗万官方何增加他们的心流,提高创造力和生产力

努力保持高效?学习如何创造一种流状态,使你的创造性产出最大化,为你的业务提供更有效的结果。

绿色企业家狗万官方

一家博物馆悬赏2.5万美元寻找刚刚撞击地球的陨石

一个飞行的火球落在缅因州,它可能包含有关于太阳系的宝贵信息,这让所有的流星猎人都震惊了。

商业新闻

嘉年华游轮希望乘客在阳光下玩得开心——但这样做,你会被500美元的新费用烫伤

该邮轮公司更新合同之前,旅游业发生了一系列不守规矩的客人行为。

市场营销

与其他国家的客户做生意的5个好处

通过增加收入、合作伙伴关系和国际媒体,您可以更深入地了解不同的文化以及如何在世界不同地区开展业务。

名人企业家狗万官方

纽约游骑兵传奇人物亨里克·伦德奎斯特谈退休和在职业生涯中采取的关键心态:“你必须对这个过程有耐心”

狗万官方《企业家》杂志采访了伦德奎斯特和他的搭档主持人杰伊·里德尔,谈论了他们的新播客“亨里克·伦德奎斯特的Club30”、成长心态和转向的职业道路。