获得第一批客户

问:我还在创业的早期阶段，但我不知道如何开始向潜在客户宣传。我应该在当地报纸上登广告吗?我需要发送新闻稿吗?的帮助!

答:几年前，当我为一家网络初创公司融资时，潜在的天使投资者会对我说:“你的商业理念似乎很合理，你的营销和公关计划看起来都很好，但请告诉我:你打算从哪里获得真正为你的产品付费的前五个客户?”因为在你拥有它们之前，我不知道你如何在这里真正开展业务。”

话虽狠，但却是千真万确!我们可以讨论写新闻稿、做广告和发邮件。然而，想想看。具体来说，你将如何获得最初的几个客户?你的第一批客户对你的成功至关重要，因为他们:

• 使你的产品合法化，证明你的产品和服务确实有市场。
• 提供有价值的反馈，帮助您改进业务运营。
• 给你真实的推荐，你可以在随后的营销活动中利用。

开拓温暖的市场
你在哪里找到你的第一批客户?那么，问你自己这个问题:谁是最有可能向你购买产品或向你推荐优质产品的人?没错，这些就是你认识的人——你的“温暖市场”。你如何接近他们并把消息传出去?第一步是建立你最初的联系人列表。这里有10个问题可以激发你的思考:

1. 谁是你的私人朋友他们的朋友吗?
2. 你的学校关系怎么样?对同学、老师、兄弟会成员、俱乐部成员等进行头脑风暴。
3. 谁是你的生意伙伴?这些人包括前雇主、雇员和客户。
4. 在你的公民活动中谁是你的联系人?你是乐天派国际、扶轮社或基瓦尼斯等公民俱乐部的成员吗?教会或犹太教堂的成员呢?想想你所属的所有组织。
5. 这些年来，你在行业协会中有哪些联系人?
6. 你认识的商人是谁?包括你的律师、药剂师、医生、牙医、水管工、保险代理人、发型师、机械师，甚至你的保姆或保姆。
7. 谁是你过去和现在的邻居?
8. 通过你的运动和爱好，比如打猎、钓鱼、跑步和高尔夫，你认识谁?
9. 谁是你因为你的家而认识的人?这些联系人包括你的抵押贷款机构、房地产经纪人、建筑商等等。
10. 你和你配偶的家人都有哪些联系人?

你认识不少人，不是吗?现在，你如何利用这个列表来获得你的第一批客户呢?这里有一些成本效益高的想法可以让你开始:

• 发送一封私人信件，并在一周到10天后打电话跟进。在这封信里，宣布你的新业务。提供免费咨询或特别折扣，让你对所做的事情产生兴趣和兴奋。也许你可以向那些向你推荐并购买你产品的联系人支付“鸟狗”费。
• 使用电话。打电话给一些人“叙叙旧”。找出他们在做什么，然后分享你的业务。
• 安排早餐、午餐或咖啡会议。把它设置为一个“反馈会议”，在那里你以一种低调的方式展示你的产品或服务，以征求人们的反馈。在会议结束时，请这个人推荐一些可能从你的产品中受益的人。