让报纸广告为你工作

你的印刷广告失败了吗?你可能忽略了成功的两个关键。

通过肖恩·m·莱登

本文作者仅代表个人观点。狗万官方

问:在过去的10个月里,我每个月花300美元在当地社区报纸上做广告,宣传我的财务规划实践。但我还没有接到一个广告公司打来的电话。我应该完全放弃广告吗?或者我应该改变广告的运行位置或改变广告信息吗?

答:你需要考虑这两个问题。但在放弃广告或改变投放广告的位置之前,先试着重新设计一下你的广告,看看是否能提高你的效果。如果你仍然没有接到任何电话,那就调整一下策略吧。为了帮助你最大化你的努力,这里有一些基本的成功策略的报纸广告。

撰写文案
当涉及到平面广告时,你必须迅速切入主题。你正在争夺消费者的注意力,他们每天都被来自无数公司的广告轰炸,其中一些是你的竞争对手。不要浪费时间把你的信息传达出去。

你的标题应该激发读者想要继续阅读,以了解更多关于你的产品,价格和报价。通过浏览不同类型的广告文案,特别是那些来自竞争对手的广告文案,来了解使用什么标题。有效的标题能满足客户迫切的需求或愿望。你应该避免使用公司名称作为标题,这是许多企业主常犯的错误。事实是,人们更关心他们自己,以及你能为他们做些什么,而不是你的生意。如果你的标题能迅速回答“我能从中得到什么?”这个问题,你的回复率就会高得多。所以,精心设计一个标题,给你的听众一个令人信服的答案。

在文章的正文部分,鼓励读者给你打电话或来你的商店。你可能想要提供折扣,一张八折的优惠券或免费赠品,比如“注册Wina免费Palm Pilot”。同时,尽量不要用一堆关于你的业务的事实让读者负担过重。你的目标是放入足够的文案来引起读者的注意并激发他们做出回应。

投放广告
报纸广告对在当地推销产品和服务的企业非常有效。你不仅可以在一个特定的大都市地区接触到大量的人,而且你还可以根据他们的兴趣(例如,在体育、生活方式和商业领域)来定位潜在客户。

去一趟当地的图书馆,研究一下你想登广告的报纸的过期刊。哪一天最适合投放广告?例如,如果你经营一家餐饮企业,你可能会选择周三或周四,因为大多数报纸都在这两天刊登食品板块。报纸的哪一部分最适合你的目标市场?如果你的报价是针对男性的,体育部分可能是一个很好的考虑。

广告成本取决于许多因素,包括广告的大小,放置的位置,播放的日期等等。打电话向报纸索要一份媒体包,这样你就可以决定你可以采取哪些广告措施来配合你的营销预算。

肖恩·莱登是威望定位公司(专业写作公司的一项服务)的首席执行官,这是一家总部位于亚特兰大的公司,通过代写文章和出版书籍,将客户“定位”为各自领域的顶尖专家。客户包括摩根士丹利(Morgan Stanley)、IFG Securities、SunTrust ServiceCorp。并在全国拥有多家专业咨询和管理咨询公司。


本专栏仅代表作者个人观点,与Entrepreneur.com无关。狗万官方所有的答案都是一般性的,不考虑特定的地理区域或情况,只有在咨询了适当的专家(如律师或会计师)后才能依赖。

肖恩·m·莱登

肖恩·莱登是威望定位公司(专业写作公司的一项服务)的首席执行官,这是一家总部位于亚特兰大的公司,通过代写文章和出版书籍,将客户“定位”为所在领域的顶尖专家。客户包括摩根士丹利(Morgan Stanley)、IFG Securities、SunTrust Service Corp.以及全国多家专业咨询和管理咨询公司。

编辑器的选择

我只用了10年就做了10亿美元的生意这是我生活的9个咒语
为什么我们会保持不正常的关系当我们知道最好的选择是走开
特许经营营销中的8条生存法则,根据顶级特许经营cmo
发展业务

为寻求挑战现状的企业家准狗万官方备的4本书

最简单的道路并不总是最好的。这四本书帮助企业家挑战自我,建立更大胆的未来狗万官方。

创业

你必须冒险才能成功。以下是创业中冒险的4个好处狗万官方

狗万官方企业家往往是冒险者。投身创业并取得成功需要一定程度的勇气和信心。狗万官方冒险通常被视为令人害怕的事情,但如果做得正确,它可以带来巨大的回报。

商业新闻

报告:在办公室工作的人比远程工作的人花更多的时间在这个重要的工作特性上

接受调查的办公室员工每周辅导他人的时间(平均)比远程员工多40分钟。

商业新闻

麦当劳的“汉堡窃贼”现身,推动巨无霸汉堡的变革

这家快餐连锁店将其标志性的“红手逃犯”带回到巨无霸、双麦、经典汉堡和芝士汉堡的市场更新中。

创业

我在伯克希尔哈撒韦公司活动上演讲的3个经验

有时候在拉斯维加斯发生的事不会留在拉斯维加斯。