您的值建议是什么如何理解你的价值促销
通过lizetZayas·
狗万官方创业者表达的观点是他们自己的
狗万官方创业是最令人振奋的旅程之一 任何人都可以拥抱开始创业时 假设每个人都会爱并理解我们要提供的东西销售的主要挑战不是货币或物价,而是没有向潜在客户说明我们的价值。
当我们在一个饱和市场竞争并发现自己难以出售时,我们必须自问这些问题-我对他人有什么价值?
价值建议是创建机构内常用术语狗万官方多数创业者没有经验执行策略课,结果,他们不知道销售量低的原因作为销售行程的一部分,我们必须回过头来探讨这个问题-我们有什么价值?
关联性 :想要站出人阵了解你唯一值
有很多步骤需要考虑 定义我们的价值建议记住有策略集思广益过程 并需要多场会议完善以下是我的一些建议供你考虑,以便在你追求销售时加深理解
产品是什么解决什么问题,你为什么认为值得?
记住你产品的价格不仅应基于生产成本或你想做的东西,而且还应基于对客户的价值和影响
关联性 :如何开发评价启动建议
知道你目标市场
目标错误分割可能你认为你的产品面向高薪客户而你的价值实际面向低预算客户接受此选项将允许您定位您的值和物价实事求是
定义所有解决方案您的产品提供
思考短期和长期效果 并给每种物出价同时,我建议用细节比较它们与竞争-探索利弊可能发现你的价值大于或小于你先前的想法
不谦虚通信
常忽略我们提供多少价值重点描述服务 物流和法律方面但没有足够表达我们能为客户或客户产生多大影响
置客户位置
想象一下经验会如何高时或短时使用您的产品了解这一点会帮助理解你的价值
理解需求或需求之差
有时我们有信心知道他人需要什么,并假设我们的假设正确,但我们并不真正知道他人的生活当我们理解我们的产品满足一种愿望、一种需要或两者并举时,我们可以清楚地了解我们的价值、我们的价格和向谁营销。
不忽略情感方面
销售与情感相关潜在客户可静坐推迟购买产品 解决需要或高价交易 即时改变情绪,如度假没有任何意义,但人们更快地花在他们所知道的东西上会使他们感觉更好,不管代价如何。寻找你的价值 判断你的产品如何连接到他们的情感 并使他们感觉更好解决疼痛点,在我看来, 产生怨恨反应, 并害怕被操纵我们大家都想感觉良好, 并用此用心去发现你的价值
与专家合作制作策略课
探索客户行程和产品提供效果创意者常想出外框 探索所有可能的假想
记住,我们的价值在持续演化客户和企业主也会改变因此,我们的价值是我们需要经常重温的东西越多自寻销售品,我们就越难理解我们提供什么不要放弃,继续学习你的独特性,你就会到那里
