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一个典型的商业计划的组成部分是SWOT分析。无论你是否正在制定商业计划，SWOT分析都是评估你的企业或组织的有益工具。那么，SWOT分析到底是什么呢?SWOT代表优势、劣势、机会和威胁。在商业计划中，它们通常被格式化为这四个方面下面的简单要点。
SWOT分析通常分为四个象限。左边列出优势和机会，也称为内部控制，而右边列出弱点和威胁，也称为外部控制。我建议任何创业公司都从SWOT分析开始。它为你的商业理念提供了一个宏观的概述。下面的信息更详细地描述了这四个方面，并给出了一些在创建SWOT分析来评估你的组织时要考虑的想法。
的优势
SWOT分析的优势部分是你列出你比竞争对手有优势的地方。在商业计划中，SWOT分析的这一部分看起来与你的竞争优势部分非常相似(如果不是完全相同的话)。也许你可以提供比竞争对手更低的价格，或者提供更高水平的服务，更高质量的产品或更多的产品选择。任何让你比竞争对手优越的东西都要放在你的优势部分。
弱点
正如你可能认为的那样，缺点是优点的反面。SWOT的这一部分是你坦率地看待你的竞争对手，并确定他们比你的优势。虽然这可能看起来违反直觉，但如果你不列出任何缺点，潜在的贷款人和投资者会认为这是一个危险信号。他们明白，没有一家公司能满足所有人的需求，如果你在这一栏空着，很多人会觉得你要么是在naïve，要么是在隐瞒什么。
不要害怕公开和诚实地告诉你，与你的竞争对手相比，你可能有什么不足。然而，如果你计划如何克服一个可以克服的缺点，这也将是有益的。例如，假设您是企业所有权的新手。如果你的竞争对手的老板是经验丰富的商人，这可能是一个弱点。然而，假设你要聘请一位行业内经验丰富的经理来监督你的运营，或者聘请一位顾问来指导你了解行业的来龙去脉。在这种情况下，这两种计划都可以帮助你克服缺乏经验的缺点。
机会
机会部分通常侧重于可能对你的业务产生积极影响的外部因素。如果你所在的行业预计在未来几年内会有大幅增长，这可能是一个机会。如果你的商品或服务被认为是不必要的，那么预计人均可支配收入的增加也可能是一个机会。其他机会可能来自内部。也许你已经拥有并经营着一家生意兴隆的咖啡店。如果你有现金流或者可以获得额外的资金，那么开第二家店也是一个机会。
威胁
弱点和威胁的区别是什么?弱点是指你与竞争对手的比较，而威胁，比如机会，往往是可能对你的业务产生负面影响的外部因素。例如，假设您拥有并经营一家精酿啤酒厂。假设一些政客也提议立法将你所在州的法定饮酒年龄提高到35岁。当然，这会损害你的生意，因为合法饮用你的精酿啤酒的人数会减少。然而，这样的法规变化也会影响到你所在州的每家啤酒厂(以及酿酒厂和酿酒厂)，因为它们也将受到新的年龄限制。因为这一变化将影响到你所在州的所有行业运营商，而不仅仅是你的业务，所以它将被视为一种威胁，而不是弱点。
要避免的陷阱
优势、劣势、机会和威胁都取决于输入的数据。所以，我建议你对业务和市场情况要诚实。此外，确保只使用可信来源的可信和可靠的信息来为你的SWOT分析提供价值。最后，尽量只使用过去36个月内提供的信息。在当今的经济中，市场数据和趋势的变化要快得多。一些行业，比如科技行业，可能每12个月就会发生变化。
列出你认为的优势、劣势、机会和威胁可以帮助你在确定未来计划时诚实地评估你的组织，无论你是否正在撰写商业计划。
