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如何钉每一种外展

在PR、销售和市场营销领域中进行推销是很常见的,这是一门艺术。

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拓展是商业的一个重要方面。公司的所有编辑或所有者都收到了某种形式的外联电子邮件。尽管一些拓展领域已经自动化,但仍然需要手工拓展。

以下是你如何改进每一个延伸领域的方法。

销售

与做决定的人接触是很重要的。在没有决策权的情况下,你可能会浪费大量的时间去推销一个人。在许多合作伙伴关系中,人们可能希望对所做的重大决定获得最终批准。

通过电子邮件可以确定潜在客户的痛点。如果只推销客户或客户需要的东西,比推销他们不需要的服务或产品要容易得多。追加销售是一回事,但推动额外支出可能会适得其反。

包含调查问卷的销售邮件可能会显得很冒昧,所以在你们建立联系后再发送邮件。问卷调查可以帮助你磨练推销技巧,让潜在客户觉得自己很有价值。通用的推销是每个人都能看到正在发生的事情——这并不能给销售前景注入信心。

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社会媒体宣传

Facebook的商业页面对于推广销售是非常好的,但是使用这个平台在个人账户上给某人发信息可能是一个巨大的僭越。利用该平台通过广告和推广内容来产生销售,但不要直接推广。要求联系方式甚至是太多了,因为大多数顶尖的销售专业人士几乎可以找到任何人的联系方式。

Twitter是一个建立融洽关系的平台,它可以在发送外联电子邮件或信息时带来舒适感。在这里建立这种关系会产生比简单的随机演讲更好的结果。

Instagram也可以成为与其他客户和企业建立融洽关系的一种方式。发送销售提醒可以推动一些销售,但也可能导致被取消关注,因为有些人讨厌收到垃圾信息。

避免自动发送LinkedIn信息,因为这可能会让潜在客户立即放弃。这些推广信息是如此通用,以至于很容易筛选合法信息和销售/合作机会。

LinkedIn是一种处理和创造销售的神奇方式。能够直接联系到一个人,让你确保你发送的电子邮件没有埋在垃圾邮件文件夹。找到以前的同事总是一个好主意,因为他们可能需要公司提供的服务。人们更愿意与那些了解自己工作质量的人一起工作,而不是与那些自己知之甚少的人或公司一起工作。

市场营销

影响者的推广可能很困难,这取决于你想要接触的影响者的级别。大多数有影响力的人在选择合作品牌时都会非常挑剔,因为他们的形象和其他品牌或公司的合作伙伴关系。查看社交媒体账户可以让公司与有影响力的人或他们的代表取得联系。

正确的有影响力的人总是会收到外联邮件,所以脱颖而出很重要。通过电子邮件建立融洽的关系应该通过研究目标来完成,这样就可以包括一些有个性的东西。中等影响力的人已经被证明会为公司带来更多的投资回报率。更有影响力的人可能因为各种原因而得不到追随者的真正信任。

能建立融洽关系的外联邮件甚至能带来打折营销活动。有影响力的人可能没有设定价格,希望与很酷的品牌或他们可能喜欢的人合作。建立这种关系需要时间和大量的邮件,但这是值得的。请注意,在此过程中安抚自我会产生意想不到的效果,特别是当奉承的评论需要成为粉丝或广泛的研究时。

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出版商外展

内容营销是为公司建立反向链接的好方法。为了达到内容营销的目的,正确的推广技术需要出色的宣传才能脱颖而出。甚至一些简单的事情,如附上一张你的狗的照片可以足够。

拓展中的A/B测试总是能够帮助我们看清什么是有效的,以及需要调整哪些战术。甚至做外联工作的人的性别也会有影响。某些行业对男性的回应更多,而另一些行业对女性的回应更多。

如果你想要创造一个非常有趣的故事,发行商的推广就会相对容易。编辑们喜欢大多数出版物的外部内容,因为这样可以把文案工作从他们的手中解放出来。询问编辑他们想要看到的内容可以导致文章的分配。网站的反向链接是很容易获得的,即使它只是在你的作者简介。理解黑帽战术和白帽战术之间的区别是非常必要的。你最不希望看到的是内容营销活动导致谷歌网站受到惩罚。

像BuzzStream这样能够帮助发行商或作者拓展的工具是非常有用的。这些工具有助于收集联系信息,并允许按主题浏览网站。通过内容营销推广邮件找到合适的人是成功的一半,而邮件内容本身就是成功的另一半。

公关

公关推广可以在大规模或有针对性的层面上进行。事实证明,要求一家当地新闻机构不从某种角度报道一家公司几乎是不可能的。外联电子邮件可能会直接发送到广告部门,因为没有任何宣传增加了他们的出版价值。

绿色倡议或健康计划在当地的公司经常被强调。这种曝光不仅能推动销售,而且看到良好的工作与生活的平衡甚至可以提高求职者的素质。赞助一个活动并就此发送电子邮件是另一个公关机会。回馈当地社区的公司是那些经常被当地印刷和在线出版物报道的公司。如果没有外联电子邮件,本地发生的事情可能会被忽视?

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汤米Wyher

写的

狗万官方企业家领导力网络贡献者

汤米·怀尔(Tommy Wyher)是赫斯基营销公司(Husky Marketing)的创始人,这是一家数字营销和内容创作公司。在过去的十年里,Wyher与许多财富500强公司合作。在他的业余时间,他喜欢游泳和遛他的哈士奇。