3销售节节能改变游戏业务下手投球启动问题解析

是什么让你到十万元 和什么让你到一百万元不同简言之,公司存续持续需要支点和tweaks狗万官方企业家和销售者常发现自己置身高原, 后事情已经好一阵子, 或令他们疑惑他们是否可以做更多事提高销售成功率

硬实是没有人会 百分百完美销售总有改进空间,正因如此多销售课程和销售书籍出版现代消费者也在不断变化许多人知道销售策略 简单从数次投放, 他们厌倦感觉像他们 被送入诱饵开关考虑添加三大增值

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开工问题令前景说不

拍下这个忙碌的一天中, 当你得到一个电话,你认为是洗衣店, 但它最终是一个销售员他们在谈论键盘最新更新, 你略感兴趣, 但你太忙不继续监听 今天你不打算做决定你知道他们想你说"是",这不是总说"是,我买",但是,任何类型"是"都行,甚至说"是,我感兴趣"心智上告诉自己,如果你仍感兴趣 本周晚些时候, 你会查它自己

后心理学推理许多前景绕开答案所以,你必须改变你如何接近他们 并问问题让他们说不Chris Vos是作者永不分割差,一本书中泄露他所学的 联邦调查局人质商谈者的秘密他总是说问题会故意反转,例如,“你宁可今年输掉销售吗?”这又使前景重新思考,当他们说不时,他们更可能信任你。

二叉击败整个推理概念

正前所述,前景感知你从几里外投球拥有所有利益特征、钟声和哨声或服务像手背-前景根本无关紧要以这种方式想想象一下你的吸尘器坏了 但你的姻亲今晚会过来关你屁事吸尘器,你只需要你没有时间或兴趣 学习所有特征 这个异常稀疏吸尘器

客户从痛苦中买出自己, 表示他们正在寻找解决问题的办法正因如此Erik Fisher创建者智能销售机密学院 和顶级1%销售者连续10年表示 销售应该是对话

Fisher解释道 切题不应该插进方程求先理解问题 再想出解决办法带.....你卖的东西应该是二级 解决他们的问题高层次决策人以这种态度接触时, 信任之情总能带来十倍更好的结果。”

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3级取舍个人类型前景

Adam Grant,宾夕法尼亚大学作者和研究员连续查找双向广告最能销售iverts个人可以在外向向和内向间游动grant研究发现 双向对流比内向多24% 比外向多32%秘诀到此人与自己的个性类型比较好如果你是一个内向者 地球上最后一个想和人聊天的人 是一个超顶端热向外向者和,如果你外向式,你很容易无聊 提取式,宁静式内向式

但在销售中,你无法选择前景的个性类型你不知道谁在线的另一端等待或内向识别更多取未来能量级提示后向它们镜像,以免令它们束手无策或受挫

在未来数周内实现这些微调以看到大规模报答和结果记住:销售简单指与其他人通信努力连接和解决问题, 你会赢比输多倍