将营销目标转赢业务三大策略帮助你将商业目标转换为实质性营销目标

通过基兰鲍威尔·

狗万官方创业者表达的观点是他们自己的

Alan Thornton+Getty图像

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然而,如果营销目标与整体业务目标无关, 这些数字实际上多半是虚构性, 少少少增长性听上去不错,但在传递组织目标优先方面却空洞无际营销部最能支持商业策略 与公司领导团队和企业目标协同工作即便如此,当两端继续拆散时 即使是最闪亮的数字 都支持不了公司目标

举个例子,如果你的目标是从1亿美元增长到10亿美元年度收入, 战略规划过程即行销和公司领导可帮助你发展对齐实现高层目标

学到这点你可能不会感到意外专用,可测量性可实现性目标对于任何稳健营销策略都至关紧要企业必须避免这些常见陷阱

  • 公司蛋糕缺层.公司领导层确定年终目标为“增长销售20%”,但营销团队无法解析实现目标实际需要发生什么,你忽略了领导与营销之间的战略层。战略规划员或营销主管可提供额外层帮助目标提升顶峰
  • 每个人假设商业营销目标相同.有时是 有时不是子目标可帮助公司判断营销可如何影响
  • 目标和策略投进同一块搅拌机.策略,如公关运动、付费广告、社交媒体营销和邮件拓展等均不同于目标,如企业拓展共事并发 并视之为策略计划单列构件

团队向同一方向发展后,以下三大策略将帮助你成功将业务目标转换为实质性营销目标

关联性 :使用这5步创建营销计划

创建有意义的子目标

2亿元跨实体年度收入 和全新线索 都有效商业目标

子目标可测量 并可以带营销团队 从目标到策略而不是“翻转新线索”,你的领导团队可以专注于哪些具体需要发生双新线索

举个例子,你可以把2亿元年收入转换为子目标 从3千万元转4千万元Q2销售

类似地,“翻番新线索”可转换为“我们需要在Y市场签署X新客户”、“我们应该提高服务度......和“我们需要与这些组织结为伙伴”。

小目标或更具体目标可帮助营销团队智能地影响业务目标

关联性 :这就是你实现营销目标的方式

将有意义的子目标化为具体营销目标

跨步比听上去有趣 因为它涉及协作使营销团队和战略规划者有机会聚到一起并发创并开始实现改变更多协作产生更多洞察力,可以将公司推向下一个层次

所有营销目标必须具体、可测量和可实现

公司目标二题实现3千万到4千万美元销售, 营销团队可分解为目标,例如:我们销售团队每季需要20万新客户多客户转换团队需要X线索

企业目标吸引特定客户 可能环环保护媒体 特定出版物提高目标意识 创建新前景管道 或展示特定主题领域的专门知识所有营销目标应来自您的全球子目标

关联性 :10营销策略促进企业增长

开发营销策略

一旦你手头掌握所有上述信息后,你就可以通过营销策略和计划很容易地将商业目标转换为营销目标。

脚步营销可能早已精通 : 与相关内部团队协作后, 即时识别目标对象, 思考故事或故事提供持续相关方法实现至少一个目标, 工作内容后规划执行并选择理想渠道供每个对象使用 。多组织错误分布于每一通道上,

最后,确保你有一个稳健方法 跟踪成功和问责无法追踪目标 目标会模糊不清 并会为所有重贴头条欢呼 即使它们与贵组织想去的地方无关 与它想去的地方无关

无论是努力提高销售量、认识或管道,正确的策略可以高效和有创意地将你从思想化为行动化实现目标正确的社交媒体感知、头条新闻和背书 将像粘贴蛋糕和认证策略

基兰鲍威尔

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基兰引导上市策略公司破解新市场或进入拥挤类基兰向150多家公司提供技术、零售和金融部门咨询前基兰Lynch、PwC和Ernst & Young工作

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