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你很可能非常熟悉狗万官方的流行节目"电梯游说，在这个节目中，创业者在狗万官方60秒的电梯旅程中，向一群投资者推销自己的公司。如果投资者喜欢这个推介，电梯门就会打开，企业家就会被邀请到董事会会议室，有可能达成交易。狗万官方
当然，这个节目的设定灵感来自商界人士几十年来一直信奉的一个概念:一个真正的好主意可以用乘坐电梯的时间来总结。
但这造成了一个重大的困境。作为一名企业狗万官方家，你可能已经为你的想法辛苦工作了一段时间，甚至可能是几年。你怎么能在这么短的时间内把你创造的所有价值都塞进去呢?如果你在做宣传是为了吸引投资，你如何以一种令人信服的方式描述你的工作，同时证明在市场上的可行性，同时要求资金?
你可能会惊讶地发现，有一种方法可以让你的电梯演讲不仅能让人们对你的产品或服务更感兴趣，还能在20秒内让人不寒而栗。
相关:“电梯游说”是什么样的?
人们通常是怎么做电梯游说的
在那些花心思在电梯演讲上的人当中，往往有两个基本公式:
公式:介绍自己和公司名称，然后在客户或行业痛点的背景下描述产品或服务。然后，在最后，提出请求。
公式2:在介绍自己和公司名称之前，要明确痛点。然后描述产品或服务，然后是要求。
虽然我坚持认为沟通的唯一硬性规则是没有硬性规则，但我更喜欢公式b。当一个解决方案是在他们关心解决的问题的背景下提供的时候，人们最有可能接受它。通过从痛点开始，企业家就在谈论那些不知情的观众马上关心的东西，从而确保狗万官方他们的观众听到的第一件事对他们有内在价值。这有助于听众立即投入到解决问题中，这有助于企业家建立一些动力。狗万官方
进一步推动这一势头的是发现市场中的一个漏洞。有时，这种漏洞是由环境所决定的新需求所定义的(例如，互联网的发明和商业化导致了访问它的突然需求)，而其他时候，它是由现有解决方案的不足所定义的(例如，引入宽带互联网连接作为拨号上网的更好替代方案)。还有一些时候，漏洞是由观众实际上并不知道他们存在的问题定义的(例如，当市场引入Wi-Fi时，如何在没有电线的情况下访问互联网)。
然而，所有这些不同的漏洞的共同之处在于，它们都突出了典型的不起作用的解决方案——或者效果不佳。这有助于企业家建立动力，因为它狗万官方强调了为什么痛点如此强大——为什么痛苦似乎如此难以消除。
然而，有一个因素几乎每个企业家都忽视了。狗万官方它不仅可以重新定义电梯游说，还可以重新定义演示文稿、演讲、网络研讨会、文章甚至书籍。
这种成分可以让你在电梯里的观众在20秒或更短的时间内发冷。
一个不太可能的例子
你可能还记得2011年的那部电影《点球成金由布拉德·皮特和乔纳·希尔主演。根据真实故事改编，皮特在2002年扮演奥克兰运动家队的总经理。他和希尔的角色采用了一种完全不同的方法来建立一支美国职业棒球大联盟球队，并最终赢得了20场连胜，这是当时美国职业棒球大联盟中连续赢球最多的球队。也许他们这个赛季最重要的是，他们是如何追平纽约洋基队在美国联盟中最多胜场的，而他们的阵容成本只是纽约队的一小部分。
在影片的开头，希尔对皮特做了一段简短的演讲，这可以被认为是某种电梯游说——他只有很短的时间来吸引皮特的注意力。
希尔向皮特解释说，在大多数美国职业棒球大联盟球队中，领导者管理球队的方式存在“普遍失败”。他解释说，用昂贵的明星球员来填充他们的花名册，他们从根本上误解了拥有一个成功的足球俱乐部需要什么。
然而，谈话变得有趣的地方在于，他随后将这种有缺陷的方法描述为棒球俱乐部购买球员的欲望。他说重点不应该是买球员，重点应该是买胜利。要想赢球，就得先得分。
他没有花半个小时，一个小时，甚至更长的时间来解释一个复杂的经济学和棒球系统，以确保皮特的角色尽可能地了解这个方法。
相反，他将这种方法浓缩为一个真理:
棒球队赢球不是靠买球员，而是靠买跑动。
这种提炼出来的、基本的真理就是我所说的“银弹”——用一个有力的句子表达了整个解决方案、想法或创新。
历史上的银弹
值得注意的是，银弹在历史上已经出现了数千年。可以说是《孙子兵法》中最令人难忘的一段孙子兵法是第一章第18行:，所有的战争都是欺骗如果你在Brainy Quote或Good Reads这样的网站上查阅亚里士多德，你会注意到他最著名的语录中有很大一部分都是银弹。这包括诸如“艺术的目的不是表现事物的外表，而是它们的内在意义。”
我们也可以引用现代的例子。Kindle版非小说类书籍中一些最引人注目的段落是灵丹妙药。这包括作家Ed Catmull在他的《纽约时报》畅销书创意公司。:“正确的团队是正确的想法的必要前提”，在撰写本文时，这篇文章有超过7600个亮点。在他大获成功的书中智人,作家尤瓦尔·诺亚·赫拉利写道，“大量陌生人可以通过相信共同的神话来成功合作”，这是一颗银弹，截至本文撰写时，已经有超过29,000个亮点。
更有甚者，银弹出现在最受欢迎的TED和TEDx演讲中。TED演讲者丹·平克曾经做过一个关于“动机之谜”的演讲，截止到本文撰写时，他的阅读量已经接近2600万。他的灵丹妙药说:“高绩效的秘诀不是奖惩，而是那种看不见的内在动力……因为重要而做事的动力。”西蒙·斯涅克(Simon Sinek)著名的TEDx演讲《伟大的领导者如何激励行动》(How great leaders激励action)在撰写本文时已获得了超过5000万的阅读量，其中最突出的观点是“人们买的不是你做的东西，而是你做的原因”。
但是，是什么让银弹成为银弹呢?这些例子以及其他例子的共同点是，它们都是一个因果句:当我们采取这开始，我们得到这结果。
当我们买跑线时，我们就赢了。
当我们欺骗对手时，我们就赢得了战争。
当我们有了正确的团队，我们就有了正确的想法。
当我们关注原因时，人们就会购买。
这个简单的装置有它的影响力——它被记住，被突出，被强调——因为它做了一件非常重要的事情。
它在没有任何其他背景的情况下赋予观众力量。
这让他们突然相信了一种不同的可能性。
当一个人突然以一种不久前没有的方式被赋予权力时，他们会有一个啊哈时刻。
当某人突然有一个特别强大的啊哈时刻，他们会不寒而栗。
银弹和电梯游说
这个技巧对电梯游说有重要意义，因为它向听众解释了为什么他们会得到这样的结果。他们可能已经成功地吸引了顾客、客户或追随者，但这个银弹提供了秘密武器。它解释了为什么成功首先存在，以及为什么进一步的成功可以扩大。
如何才能在20秒内让听众不寒而栗呢?许多了解这个银弹概念的人一开始认为，他们的银弹越突出，它就越强大。这样一来，他们就把它当成了一句口号。
但口号和银弹是两种不同的手段。品牌口号本质上是品牌为了吸引他人而做出的承诺，作为第一印象的一部分——例如，就像在产品包装上传达的那样。
然而，一颗银弹是使这一承诺成为可能的配方。这是使解决方案变得如此有价值的秘密武器，正如本文前面所述，当解决方案是在他们关心解决的问题的上下文中提供时，人们最有可能接受它。
考虑到背景的重要性，我建议电梯游说的前20秒是这样的:
- 确定听众想要解决的问题，他们的痛点。
- 找出典型的解决方案，那些在市场上留下漏洞的解决方案。
- 提供银弹，为什么这个新的解决方案会起作用，而其他的没有。
然后，在创建了这个流程之后，企业家可以展示他们的产品或服务，描述它的特点狗万官方和好处，确定它在市场上的概念证明，如果这是对投资者的正式推销，无论要求是什么。
一个著名品牌的电梯游说
让我们把TikTok作为一个假设的例子，以便将这种结构应用到实际的东西上。想象一下，你是一名高管，希望在该平台迅速崛起，到2019年底拥有8亿用户之前推销它。你希望说服潜在投资者、利益相关者或合作伙伴，让他们相信公司在市场上的潜在优势。
警惕的听众可能会问:“这和Vine有什么不同?”毕竟，Vine的服务在TikTok与Musical合并前几年就已经停止了。要成为我们今天所知道的主宰。但是在这种结构下，演讲者可能会这样开始他们的电梯游说:
- 由于任何时刻都有如此多的内容流，社交媒体应用程序很难让用户长时间参与其中(这是问题所在)。
- 其他平台优化了他们的搜索算法，以便尽可能精确地匹配用户意图和内容(典型的解决方案)。
- 但用户必须做出的决定越少，他们就越有可能参与其中(这是一颗银弹)。
然后，该演讲将继续解释TikTok使用的“为你”算法的性质，该算法管理用户体验，从而消除决策作为进一步参与的障碍。
尽管要一起做生意还有很多东西要学，但这个简单表达的想法会为如何实际提高平均用户粘性埋下种子。
如果这个演讲是在概念验证之后进行的，演讲者将能够引用任何给定用户在平台上停留的长时间，对于目前的许多用户来说，这是近一个小时。
一个恍然大悟的时刻的重要性
最有效的电梯游说能让人相信增长是可能的。许多演讲之所以有效，仅仅是因为演讲者能够清楚地表明这种可能性。他们能够解决市场中一个相关的漏洞，并证明有能力填补这个漏洞。
但一颗银弹却没有背景。它激发了那个啊哈的时刻，反过来又激发了寒意。
在我们这个快节奏、杂乱、嘈杂的世界里，这种发自内心的反应越来越少了。我们对自己消费的很多东西都麻木了。因此，当你在这么短的时间内激发这种发自内心的体验时，你将在观众和你的内容之间建立一种不可否认的联系。你不仅会激发交易，还会激发对谈话的看法，电子书中突出的段落，以及其他赋权的演示。
通过这种授权，用户不仅会与您的内容建立联系，还会与作为创建内容的人的您建立联系。
这就是当你从一个企业家变成一个运动的代言人的时候。狗万官方
