做你的研究别忘了把市场信息写进商业计划
通过斯蒂夫罗宾斯·
狗万官方创业者表达的观点是他们自己的
问题:收集市场资讯的最好方法是什么
数位数 :问题穿透营销中心:如何测量市场吸引力
与客户背景相同时,您可依赖个人经验知道产品会点击数年前,举例说, 一位律师在追踪合同变化有多难时 撕裂了他的头发并成为历史中最畅销的法律软件
更好的方法查找你产品是否会出售 即与客户商谈并最终说服部分人购买第一步是弄清楚你的市场定义市场范围足够狭小,以便你能想象你如何接触市场,但广到值得服务以下是几个例子:
- 华裔西芝加哥男孩需要临时纹身参加高级毕业舞会
- 产品吸引14至36岁女性
- 产品吸引每周至少工作两次的有健康意识的商人你可以想象通过卫生俱乐部、运营集团、体育商店等打入市场
接下去上街与客户面对面交谈查查是否有需求万一它这么强,他们会付钱修复它吗?多少时间和钱你救人, 和他们如何看重你的产品估计目标市场中似乎愿意购买并保持理智者比对常识数字猜算的百分比举例说,当支票簿程序Quicken首次创建时,市场上有数十个个人计算机软件程序创建者对本地计算机用户进行电话调查并问两个问题:
开工曾购买个人金融软件
二叉你还用它吗
这些都是伟大的问题问题一确定市场需求通过询问行为,他们知道需求强到可以促销第二个问题确定现有产品无法满足需求问题会不同, 但要确认基本需求并收集信息 说明当前如何填充需求
接下去推算市场规模随机访问50家重机械制造商 四家回答表示会买下你的产品 你可能决定市场是重机械制造商这些数字非常松散, 但它们已经基础比许多我曾有机会审查的金融学多
以几种方式计算估计市场,然后比较结果第二估计值 你可能会发现 10%重机械制造者 使用Seuss元件万分市场份额接近8%你用另一种方法实现注意,如果市场不增长,你不得不从另一竞争者那里取10%,这可能变得丑陋。
归根结底,复查数字估计市场规模为2亿5千万,停在那里:这是全美所有男人、女人和孩子现实点吗产品可行性归根结底来自市场所以当试图预测可行性时 市场是去之地有了正确的问题和点技巧,你应该能够判断一个思想值不值得赌博或是否需要在开业前修改它
Stever Robbins是位专事控制压倒性、权势和影响力的咨询师作者引领Stella组织团队成员或九大创业者 顾问和天使投资者 哈佛MBA程序共同开发者网页上可查找他的其他文章和信息SteverRobbins.com.
狗万官方文章原创于2002年Ectiples.com
