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问:你如何为一个不断增长和盈利的小企业找到优秀的销售人员?
答:和你寻找客户的方法一样。在我看来,大多数寻找销售人员的企业主都不会像寻找客户那样去找。但你的业务是由你的销售人员建立起来的,他们实际上是你的第一批和最好的客户。以下是一些需要牢记的建议:
创建映像。企业主花费大量的时间和金钱来创造材料和营销形象,以打动他们的客户。与此同时,向销售候选人展示的营销材料也需要投入精力。你们为销售人员提供什么样的机会?你会利用现有销售人员的认可来吸引未来的销售人员吗?你的形象是什么?关于在贵公司工作,你是否在市场上引起了轰动?从你现在的团队和你的客户群口中,他们向全世界广播了你的好消息。
让你的候选人合格。记住,在潜在客户成为客户之前,你要对他们进行筛选。同样的规则也适用于你面试的候选人。首先要问重要的问题。不要雇佣第一个走进来的人。以后再把它们卖给你的公司。让他们先出卖自己。一旦你回答了一些重要的问题,你就可以开始展示信息了。不要向求职者推销为你公司工作的想法。所有的推销都应该来自候选人。
设定目标。顶尖的销售人员每天至少花两个小时找客户。企业老板和销售经理需要花同样多的时间来寻找合适的候选人。你们需要多少销售人员?要打100个电话才能得到一个“是”,这个古老的道理仍然成立。因此,要明确并计算出你每天在这些地区工作的时间。为候选人开发业务必须成为一种习惯。即使你现在有一些可靠的销售人员,情况也可能在一夜之间发生变化。如果你从来没有期待过他们,突然失去一个关键的销售人员将会花费你的时间和利润。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。无论发生什么变化,始终如一的员工目标和展望都能保证公司的安全。
在领土上工作。哪些地区的勘探条件成熟?你需要指定它们。以下这些影响中心可以帮助你思考何去何从:
商会统计
参与社区服务(非营利性或营利性)
来自教堂、学校、志愿者工作或健身俱乐部的社交关系
与行业相关的活动和贸易展览
过去客户的推荐
在特定的、有针对性的杂志或报纸上做广告
在你的网站上发布信息
推荐信永远是你找到合格候选人的最佳途径。但当企业主向客户、朋友和家人说明他们的需求时,就会出现推荐。每天至少给这些人打10个电话,请他们帮忙寻找合格的销售人员。这真的很简单,拿起电话,写一封电子邮件或对你友好的杂货店老板做一个简短的评论。一旦你的势力范围意识到你的需求,摆在你面前的选择就会让你大吃一惊。
丹尼尔·肯尼迪是销售方面的权威,她培养了卓越的表现态度,并赢得了终生的客户。
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