为何我们转向双销机很容易被大买卖染色但如果它最终可能打乱你的业务, 不做它

2018年,我们获取餐厅家具加B2B电子商务公司向餐厅和其他客服公司出售食品服务家具最近我们从世界最知名餐厅名牌中 收到推荐书万一安全,项目本会倍增 夜间销售置契机于不顾 对你来说这听起来很傻但是,这就是原因

核心业务

先让我介绍一下我们业务的背景至今为止,核心业务围绕两件关键事展开最重要的是,我们是营销公司,这意味着我们转售他人产品,不参与产品设计、制造、进口或仓储第二,我们平均B2B交易量通常为5K-200K范围,通常卖给尚未建立像国家品牌这样的内部采购部门的上行链路一年中没有一个客户占我们销售量的10%以上

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新客户机

接收到的建议是1000多个特许链点的大订单,这意味着这将是一大笔数百万美元订单,比我们关闭过的任何其他订单大约25x复杂顺序涉及定制新设计完全切合客户规格-客户要求我们自费先建原型和它不理想契约客户不是从我们处购买单个特许使用权(一次一次),合同包括10年产品保修

为何项目大小成问题

万一我们结束交易,是的, 我们本想翻倍我们的销售突然间,我们会有位客户 完全占销售量的50%高密度销售单客户 特别是交易性质项目下一年这些销量会蒸发与其说2020年显示良好的增长,不如说我们很可能显示当年销售下降,这不是我们想与银行或其他投资者分享的光学信息

外加,当你有像这个大客户时, 这个项目很容易耗尽 代价我们长期客户我们不想冒为忠实客户基础服务的风险,将绝大多数能量投入到这个大项目中去。

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为何复杂项目成问题

if we was sell's产品从典型商家卖出 ibject不会有新产品设计或仓库但是,事实我们需要定制制造商 具体解决方案意味着我们需要约五万元 从口袋外建 所需的原型客户批准对我们来说,这是一个大数吞下 没有任何保证销售后端而这特殊产品制造时 只能从海外制造厂获取所需组件 海外制造厂本会将产品与其他美国组装或中国组件后勤挑战

合同问题何在

5百万项目不会从客户那得到一盘支票以5千元一次从千个全球特许使用权 运来即开价约3 500 000美元库存第一天获取最廉价制造条件,而客户不提供任何金融支持或保证,然后跨过我们的指针,所有专营者按预想时段实际购买产品

问题在于单向五千个位置发送指令并不只是去客户仓库物料仓储和重家具运至海外肯定会带来业务和财政挑战,因为这不属于我们核心能力的一部分,即迄今只向美国客户出售。

最终交易破解程序是10年保修有多少产品你购买 保修10年室外天台家具在阳光下烘烤 并用于商业环境 自然出问题最不需要的是保修申请 八九十年出现 可能使公司破产沿路

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为什么我们传递协议

如你所见,有很多原因 我们决定放弃这个机会关闭交易会非常诱人 反拍反拍促销负面风险太高吞不下 -- 预置原型成本,前期库存融资,全球仓储和后勤,10年保修这些都是潜在的陷阱

总结思想

教程要小心你要求的东西 因为它可能是你的失效不为驱动收入思想浪漫 而不考虑操作或金融挑战唯有咬下易嚼之物 否则业务会死了解你的核心能力,并牢牢地专注于你最能做的完全可以接受和谨慎地拒绝销售,如果有高几率它最终会封住你的船

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