在女性企业家狗万官方系列我的第一步，我们与创始人谈论他们决定将自己的商业理念变为现实的关键时刻，以及他们为实现这一目标所采取的第一步。
1999年，玛丽亚·哈齐斯蒂法尼斯(Maria Hatzistefanis)对创业一无所知肯定对美容产品一无所知。然而，她知道的是，她有一个非常好的主意:针对消费者关注的特定问题(从黑眼圈到毛孔粗大)的护肤品。因此，她花了一年多的时间研究和熟悉这个领域，然后才启动和启动Rodial创建人．在过去的二十年里，这家总部位于伦敦的公司已经发展成为一家价值9000万美元的公司，产品销往35个国家。这是播客的首席执行官兼主持人一夜成功跟我们讲讲她起步时的指导方针。
1.取得联系。
作为一名热情的消费者和前美容作家，Hatzistefanis能够发现市场上的空白。她说:“我想建立一个护肤系列，为各种皮肤问题提供有针对性的治疗，比如色素沉着过度。狗万官方．但是，她说，她不知道从哪里开始。
为了了解她所需要的东西，她参加了美容行业的培训贸易展览为了让自己了解这个行业，了解实验室、设计师和包装公司，她最终将与之合作，使她的公司成为现实。“在几个月的时间里，我大概去了欧洲各地的五六场演出，”哈齐斯蒂法尼斯说。“我拿到了名片，安排了会议，并进行了初步接触。”
2.找到你的第一个伙伴。
在她的贸易展研究之后，Hatzistefanis会见了多个伦敦的实验室，寻找一个可以帮助解释她的愿景并创造实际产品的合作伙伴。“我知道我想要的最终结果是什么，但我没有化学背景，”她说。“我想不出一个公式来救我的命!”
一些实验室规模太大，无法承担她的初创公司的工作，还有一些实验室试图说服她直接给已有的配方打上品牌。哈齐斯特法尼斯对此并不认同:“我们创造自己的东西很重要，”她说。“所以很多实验室都出局了。”最后，她找到了一个当地人生产机构理解她的使命，她花了一年时间完成配方。
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3.适应。
一旦Rodial的产品阵容确定下来，Hatzistefanis就开始了她的品牌推广工作。“我开始同时做所有这些工作，”她说。“当我们进行产品测试时，我正在寻找包装，尽管大多数公司的最低订购量都很大——在5000到10000之间——而我只做了500件产品。”
她最终不得不妥协，使用现成的包装定制标签设计。但是，决心向前发展的她决定，每次生产新产品时，她都会调整和更新包装，以接近她最初的设想。
4.开始销售——任何你能做的。
早在1999年，在网上推出一个品牌是不可能的;零售是唯一的选择。“我给伦敦所有的商店发了邮件，解释我们的产品，”Hatzistefanis说。“我没有得到很多回复，或者我得到的回复只是说他们没有空间给我们。”
然而，她坚持了下来，在第一年里，伦敦的一家小商店为罗迪娅指定了一小块空间——但这是有条件的。她说:“他们给了我六个月的时间把我们所有的产品卖出去，如果卖不出去，我就得把产品从他们那里拿回来，给商店退款。”“所以我们有卖掉它。”
作为一个没有员工的独立创始人，哈齐斯特法尼斯承担了所有的责任销售压力。“我平时经营生意，周六和周日整天都在地板上销售产品，假装自己是一名受雇的销售人员。”
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5.做你的第一个雇员。
在那个销售大厅，哈齐斯特法尼斯与他建立了至关重要的友谊和伙伴关系。她说:“一位来自高端个人护理公司Molton Brown的女士和我变得非常友好，她开始和我谈论如何让我的业务更上一层楼，并推动销售。”“我不是一个特别好的销售人员，所以我让她来做我的销售经理，尽管我几乎负担不起。
“但这是最好的决定。最重要的是要有人来推动销售和赚钱。”
