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有一种常见的误解，认为创业最难的部分是把你的产品变成一艘比喻的火箭飞船，可以扩大到平流层。狗万官方旅程中的这个阶段被称为“从1到10”。你已经证明了你的产品适合市场，现在是时候加倍努力工作了，同时不断迭代你的战略，以扩大规模。
但是，在乐趣开始之前，创始人必须先从“0到1”，这是贝宝(PayPal)联合创始人、风险投资家彼得·蒂尔(Peter Thiel)在他的书中推广的一个短语从0到1。这是创建公司的第一个阶段，也是最具挑战性的阶段。在你完成第一笔销售，或雇佣第一个员工之前，这是你必须确保产品适合市场的时候，或者简单地说，证明你的想法实际上是好的。
从0到1的概念听起来很简单。但是，这是一个巨大的挑战，需要你证明你的想法足够强大，足以建立一家公司，而且很可能你的想法都无法得到概念验证。
在从0到1的阶段，获得指导和指导的机会是有限的。与从1到10不同的是，通往成功的道路还没有显现出来。你可能会收到一些建议和技巧，但最终还是取决于你如何找到适合市场的产品。
从0到1的四个困难步骤。
我们于2013年在Y Combinator创立并推出Arcus(当时称为Regalii)，但在2016年，我们决定关闭我们的第一个产品，并调整我们的整个商业模式。这令人心碎。我们花了三年时间来开发和验证这个产品。然而，我们艰难地认识到，我们的产品根本不适合公司发展所需的产品市场。这是一颗难以下咽的药丸。然而，事实证明这是一个正确的决定。我们在2016年的转向为我们在2017年创造了创纪录的增长数字，这种增长一直持续到今天。以下是我们成功地从0到1的4个步骤:
1.在做决定时，在研究和直觉之间找到平衡。
有效的决策是快速发展早期创业公司的关键。但你不能仅仅依靠数据或直觉。这需要一个平衡。直觉已经带你走了这么远，但不要让直觉和自我的结合搬起石头砸自己的脚。例如，如果你在B2C市场，数据告诉你，你的用户或销售额没有每个月翻一番，那么你的模型就出了问题。问题不在于市场营销或用户理解，而在于你的产品还没有找到适合市场的产品。以我们为例，我们最初的B2C跨境账单支付产品取得了增长，但这并不是我们需要的高速增长。研究向我们展示了这个问题，我们的直觉找到了解决方案——B2B银行api，这对银行和消费者来说是双赢的。
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2.找出它不工作的原因。
仅仅认识到什么是不行的是不够的。必须认识到问题的严重性。经过几年的B2C产品开发和用户引进，我们仍然没有看到我们需要的增长。有些东西不工作，但我们不知道为什么。我们在产品上投入了大量的时间和金钱，我们知道是时候认真地审视一下镜子，找出问题的根本原因了。由此，我们发现了经济增长放缓的两个不可共存的根源。首先，我们的B2C产品需要改变消费者的行为。人们不得不停止寄钱，开始直接代表家人还款。第二，我们的产品需要一个双边市场，这本来就很复杂，尤其是对于像我们这样处于种子阶段的初创公司来说。
3.扼杀你喜欢的想法。
2016年，我们做出了一个艰难的决定，将我们原有的B2C跨境支付和礼品卡产品淘汰。这是我们的第一个想法，我们很喜欢这个想法，但如果我们没有发现产品无法运行的原因，没有做出艰难的决定，为了继续发展而扼杀它，谁知道Arcus今天会在哪里。有时，通过从产品的第一次迭代转向第二次迭代，您可能会偶然发现您最初打算解决的问题的最佳解决方案。
4.拥抱并解决日常生活中棘手的问题，保持一致。
在一家公司的早期阶段，你试图高度专注于重要的事情。但感觉每件事都很重要，所以你在专注和努力把每一个机会变成有价值的事情之间来回徘徊。然而，当事情变糟时，人们会很自然地把责任推到别处。这本身就是一个问题，但它也传达出的是，日常生活中棘手的问题没有被提出或解决。通过接受那些你可能不想问或不想听到答案的难题，你能够走在问题的前面。这是一个你每天都想要成长的时期，所以如果不去解决难题，你只会让自己慢下来。
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创建一家初创公司是尝试一个新想法并找出可行方法的最具挑战性的方式之一。有无数企业家的故事，他们最初的几家公司、想法或支点都没有成功，狗万官方把他们推到了失败的边缘。如果没有情感上的忍耐力和韧性，就很容易迷失方向，灰心丧气，在围绕一个新的、未经证实的想法建立一家新公司的日常挑战中不知所措。成功的人都有一种与生俱来的意识，知道如何利用这些特质以冷静的头脑应对挑战，并想出有效的解决方案，让公司从0到1，最终从1到10。
