3智能识别客户生成被动收入找不到人卖钱你就不能赚钱这三个策略将帮助你零目标市场为被动收入产品和服务服务

下节选摘自Nightingale-Conant's书被动收入力量:使钱为您服务.现在就去买亚马逊|巴恩斯和诺布尔|苹果书籍|互换Bound

如果你有商业思想 时间开始识别客户分三大类识别对象- 客观度量度 主观度量 三级分类-CEB或预期客户行为依序研究三大类

目标度量

基本而言,客观度量指用数字表示客户的一切例举,你能否判断哪个年龄组最感兴趣你提供什么?举老式棒球为例思考网站浏览量中 人口组成了解有多少人访问网站,也可以发现有多少人上网搜索词类,如“早期棒球 ” 或“体育历史 ” 。 但从成本和时间上讲,这种研究通常无效

概率是,你可能是你 最佳客观信息源 关于特定兴趣大部分分享你兴趣的人 可能都和你相似特别正确,如果你发现 特定兴趣数以百万计的人跟踪NFL足球赛, 但少得多人对百年前的棒球赛感兴趣记住那对你有优势即便全国只有一千人分享兴趣, 如果你能让他们每人每月寄10美元订阅关于你题目的通讯, 那么你就会有相当大量的被动收入

主观度量

取向度量你潜在客户 那些不单以数字表示泛泛理解或并进数值分析举个例子,在总统选举辩论期间,过去30年中几乎每个候选人都穿红领带选民想看的东西 超出目标类别 年龄、收入或地理位置焦点组显示男女对红领带比蓝带人反应更积极这只是直觉 人有完全主观性事实如此 何必抗争正因如此 辩论台上会看到这么多红链

了解你潜在客户的主观问题很重要举个例子 在每个感兴趣的领域 都有某些短语 名称和思想我们可以称它为词典,尽管这个词可能有负内涵仅仅是一组人分享的一套信念, 并提供了可能关系起始点或想和喜欢摩托车者联手 举个例子,你可能想提一下1940年代流行的经典印度摩托车牌一提起这个 摩托车爱好者就会知道 你对它有一定兴趣但如果他或她提到印地安摩托车,而你不知道它是什么, 很明显你的兴趣不那么深思考那些主观试金石 可能适合你的潜在客户 并确保你使用

期望客户行为

客户简介中的最后元素与客户对你的信念有关 网站 和任何产品或服务最后一个元素还包含你对客户的信念全部可指为期望客户行为ECB.不论你准备创建哪类在线被动收入企业,你都可能依赖三样事物中至少一件实现实事。

第一,如果你期望任何人通过网站支付你100元或100元以上的东西非有形产品,期望值是非常错位的。在线客户不做问题的另一端:在线客户还期望你威尔请求花百元或百元以上- 所以,如果你通过少求而否定期望, 你大有发售的好机率

第二,如果你为网站或博客工作期望访问者探索它的每一角,你就会失望。网站访问者对特定题目热心, 绝大多数人在网站停留不到5分钟,难怪简单组织化网站比复杂网站强将最佳资讯放在前头 向访问者展示你所要提供的东西 并尽可能快速易捷响应提供绝对高效建设被动收入流

归根结底,尽管精细网站的确是一个错误,但网站的一个方面你需要非常认真对待:你必须尽可能多更新网站最理想的做法是每天或前后两天都这样做这可能是最重要的事实 你需要知道网站业务 各种访问者快速了解网站更新频率,博客比网站复杂多很容易每日更新博客数分钟更新网站 绝对基本基础 建设网络被动收入