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在过去的几年里，很多人跟我谈过他们的商业计划和市场营销他们的想法几乎太早了，无法开始。虽然他们可能知道自己想卖什么，卖给谁，但他们还不清楚是什么让自己与众不同，足以让自己成功。他们认为他们可以随大流。
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许多巨大的成功故事也被称为“颠覆者”——在那里，通过技术凭借“打破常规”的思维，他们发明了各种方法，使人们的生活更轻松、更方便。
例如，Airbnb让人们可以轻松地在他们想要的目的地找到住宿，并鼓励有空余空间的人使用它并赚钱。优步利用了一群愿意以更低的价格接送乘客的人，为乘客提供了一种更便宜的出行方式。
这让很多人兴奋，并想“那可能是我!”
是的，这是一个令人兴奋的时刻开创新事业但是，很多人对实现这一目标抱有不切实际的想法。他们认为他们可以建立自己的新业务，并看到与这些重量级人物同样的成功。
信心是伟大的，但我们需要现实一点。市场上有那么多好的产品和服务，你需要非常清楚自己是如何真正与众不同的。如果你错过了这重要的一步，你就会迷失在嘈杂中，永远不会获得关注，最终——失败!
那么，如何开始呢?这里有五个步骤来帮助你建立正确的心态:
1.创建关键信息。
很多人会说他们是不同的，但你真的能坚持吗?如果你想在商业上取得成功，找出你的产品和服务的不同之处会给你带来所需的优势。写3到5个陈述，明确说明你和竞争对手的不同之处。正是这些小小的努力给你指明了方向，让你的企业获得最佳的成功。
2.确定你的价格。
如果人们问你价格，而你的回答不靠谱，他们就会对你失去信心。具体一点，选择合适的数字。一个典型的担心是你会报价太高，这会让他们望而却步。要算出来，你需要三个数字。
首先，计算出你对这项工作的最低要价，然后计算出你认为对你自己和你的经验来说是公平的。在较高的一端，确定你认为你的竞争对手会对类似的产品或服务收费的数字。现在你有了三个基准，可以更好地评估什么是适合你的。从中低端开始，随着你声誉的增长逐渐提高你的定价结构。
3.制定一个节约时间的计划。
我喜欢人们胸怀大志的样子!然而，他们往往低估了这样做所需要的时间和头脑空间实现他们的计划．对于你能轻松完成的最少任务，要现实一点。例如，如果你说，“我将每周写两篇博客文章，”作为一个企业主，你可能给自己施加了太大的压力。另一方面，如果你承认你每月至少要写三篇博客文章，而你想每周写两篇，这就更现实了，因为你给自己留了余地。
4.列出你要做的事情和不做的事情。
很多你无法实现的事情并不是因为你没有时间或者你的目标不现实。但是，如果你想在你的生活中腾出空间，有时候你就可以做到学会说“不”去做那些占用时间却不能帮助你实现目标的事情。放下生活中发生的其他事情通常是最难做的事情，但如果你想现实一点，你就必须面对现实。把你生活中所有“必须做”的事情列一张清单。圈出那些不能激励你或满足你的事情。除非你的清单上包括照顾小孩或帮助年长的亲戚，否则最有可能的是，你的答案就会盯着你。
看到这一切多么简单和合乎逻辑了吗?带着这种心态和这些现实的目标开始创业将会为你的成功奠定基础——太多的人会试图跳过这些步骤，最终以失望告终。是时候卷起你的袖子，享受你将在旅途中学到的东西。
