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“你的竞争优势是什么——你的秘密武器?”
如果你想让任何投资者认真对待你，你最好知道这个问题的答案。然而，这也是一个让我猝不及防的最近新泽西州创始人和资助者事件。
为什么?这位投资者问我，我持有哪些专利或商业秘密，使我在人群中脱颖而出。但是，虽然我确实持有专利，但我不认为它们是我的竞争优势。我猜你们中的很多人可能也有同样的感觉。
那么，关于我的竞争优势，我是怎么跟投资者说的呢?我又会怎么跟你说呢?
生意上的胜利就像下棋一样。
对于许多产品和服务，尤其是商品化的产品和服务，这不仅仅是关于发展中竞争优势——这是关于保持一个。以我的搜索引擎优化为例，我对网站所做的任何更改都是公开信息。这意味着，对于坚定的竞争对手来说，审查和复制我所做的任何工作都相对容易。
大多数软件产品和服务也是如此。举个例子，想想科技巨头是怎么做的已经商品化的人工智能AI-as-a-service产品。这表明，作为TeamFit联合创始人史蒂文·福斯他说:“一旦一项服务被开发者、买家和消费者充分理解，并提供足够的价值，它就会被商品化。”
因此，对于那些你的战略或产品很容易被复制的行业来说，保持竞争优势就像在国际象棋中保持竞争优势:当每个人都知道同样的游戏规则，并且可以学习同样的策略来赢得比赛时，强大的记录和不懈的创新是唯一可以让你保持领先地位的东西。
从这个意义上说，你往往是你自己的竞争优势。
通过创新创造成功的记录
因此，保持你在商业上的竞争优势需要你在每一个你面临的新情况下即兴发挥和创新，依靠你多年来从战斗伤疤中获得的直觉和信心。这可以帮助你发展和维护你的声誉，成为一个为客户赢得利益的人。
所以，这里有一些快速的技巧来帮助你做到这一点:
1.投资于你的专业知识。
为你自己和你的企业建立良好声誉的第一步是选择一个特定的专业知识，并专注于发展它。与其在每件事上都做到最好，不如在一件事上做到最好(最多两件或三件)。同样的想法被一再重复一位成功的企业家狗万官方后另一个后另一个。只要确保你决定专注的技能对你的客户来说是重要的，并且不同于你的竞争对手。
2.选择你的战斗。
虽然选择你的专业领域很重要，但选择和你一起工作的人也同样重要。因此，第二个建议是未雨绸缪，明智地选择战斗。换句话说，和那些能给你最大成功机会的客户一起工作。这并不是说你应该只摘那些容易摘到的果子。相反，我们的理念是，不仅要与任何客户合作，还要只有那些你知道你是最有资格帮忙的。
3.和自己竞争。
就像国际象棋选手一样与自己竞争作为练习，你应该每天都挑战自己。如果你为一个客户取得了很好的结果，试着为下一个客户设定更好的结果的目标，并制定策略，你可以从以前的每次合作中获得收获。这里的关键是从你的成功和失败中吸取教训，这样你就可以在成功上加倍努力，保持明显的竞争优势。
4.分享你的秘密和成功。
你可能会惊讶地发现，分享你的一些有价值的秘密是一个迫使你开发新秘密的好策略。此外，与其把你所学到的所有知识都藏在心里，不如把它们分享出来，这是一种聪明的公关策略，可以让你把自己定位为领导者。记住这一点，与你最满意的客户合作，以案例研究或投稿(如本文)的形式发表你最大的成功，以展示你的专业知识。
5.保持创新。
Elon Musk最近为不懈创新的重要性进行了辩护他说:“如果你抵御侵略军的唯一屏障是一条护城河，你不会长久的。重要的是创新的速度——这是竞争力的根本决定因素。”最终，你要通过花时间练习和磨练你的手艺来实现这一点。这让你在每次面对新的挑战时都有信心和直觉去调整，因为事情不会以同样的方式发生两次——你总是需要能够将知识适应新的情况。
所以，如果你还在寻找自己的竞争优势，一定要记住这些建议。最终，它归结为缩小和完善你的专业知识，选择正确的客户，不断适应新的情况。只要你坚持下去，你就会拥有别人无法超越的竞争优势——尽管他们试图尝试。
