你已经获得了早期融资!现在怎么办呢?

四种方法让你在新的高维护利益相关者面前取得成功

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通过坎迪斯干燥

英雄形象|盖蒂图片社

《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方

为了筹到我的第一笔220万美元,我与225家公司进行了交谈,向95家不同的投资者推销。我记得我申请了每一场可能的演讲比赛,参加了每一次创业活动和商会会议,追踪了我能找到的每一个高净值人士——只要他们愿意听我30秒、5分钟和一个小时的演讲。筹集资金是我的全职工作,我花了一年多的时间才找到最后一位投资者。

但是,在2012年那个决定命运的春天,种子阶段的融资完成了。然后真正的工作开始了。描绘一个愿景和承诺一场运动是一回事。实现里程碑、创造收入、让公司走上退出的轨道完全是另一回事。有一件事是我从来没有准备好的,那就是来自投资者的压力钱已经筹到了。

如果你正在为筹集资金做准备,或者正在筹集资金的过程中,你可能会认为你正在经历人生旅程中最艰难的部分。如果你能及早做好准备,养成良好的习惯,你就会成功。

这里有四条建议,可以帮助你在引发担忧之前控制投资者的预期:

1.尽早、经常和每个人沟通。

当我第一次开始与投资者打交道时,我做了一个(错误的)假设,认为他们投资我是因为他们希望我知道我在做什么,他们只想听到我是否有股息支付。这与事实相去甚远。作为一名(现在的)早期投资者,我投资企业的条件是:1)创始人有激情和毅力,能够挺过艰难时期;2)我有经验,可以帮助推动业务首次收入,现金流为正或退出;3)我将参与公司的早期发展。

为了吸引你的投资者,无论是现在的还是未来的,你都需要保持一致和诚实。如果你每个月都给潜在投资者和当前投资者发邮件,那就继续发下去。如果你正在经历一个巨大的失败,或者你的烧钱速度已经增长到你预期的三倍,你的投资者应该是第一个知道的。

与投资者建立关系的最大失败是没有分享所有可能影响他们的事情。投资者从来都不希望意外,但如果你遇到瓶颈,他们更希望从你那里听到消息,而且越快越好。

2.在你有董事会之前组织董事会会议。

正式组织沟通的一种方式是,在正式的董事会成立之前,每月安排一次董事会会议,这是投资者喜欢的一种方式。邀请所有现有投资者参加本次会议/电话会议,提前发送议程,并确保会议期间讨论的任何项目都尽可能及时跟进。让你的投资者知道你知道如何与他们合作,珍惜他们的时间,听从他们的方向。

3.向你的投资者寻求帮助。

我喜欢被公司聘用。如果我有一个关系,可以帮助销售,额外的投资或减少开支,我希望你会要求我背书和介绍。如果我为之前的几家公司建模财务预测,请向我寻求帮助(如果相关的话)。如果我的家可以作为客户晚宴的好地方,请我来主持。

通过让投资者提供运营援助,您可以为您的愿景建立更强大的支持者,并授权他们更好地代表您与外部世界进行宣传。如果他们投资了你的公司,他们很可能已经找到了个人和/或职业上的成功,并且喜欢用他们的信誉来推动你的公司前进。

4.知道什么时候说“不”。

在我早期与投资者互动的过程中,我学到的最困难的一课可能是,学会区分何时听取投资者的建议,何时恭敬地提出不同意见。你的投资者来自各行各业,他们参与你公司的动机各不相同——并非都是无私的。通常,您会收到与您的业务模式、其他有价值的意见或常识不一致的指导。在这种情况下,重要的是说出你的观点,并有证据支持,以确保你最终采取的方向对公司来说是一个合理的方向。

谦逊和可指导性很重要,但你筹集到资金是因为你天生就知道别人不知道的东西。一定要用你的经验来指导你的投资者,并在适当的时候反过来利用他们的经验。

坎迪斯干燥

Marqeta的另类贷款主管

坎迪斯干燥他是Marqeta的另类贷款主管,也是管理咨询公司CXO Solutions的管理合伙人。在加入CXO之前,Sjogren是两家金融科技公司的创始人兼首席执行官,以及Dealstruck和LoanHero的首席战略官,并继续担任天使投资人。

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