如何从3个Facebook广告活动目标中选择最佳

在你创建Facebook广告之前,你需要了解并选择你的目标。这些聪明的建议可以帮助你评估你的目标,并选择最适合你的活动类型。

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通过佩里马歇尔

Yuri_Arcurs | Getty Images

本文作者仅代表个人观点。狗万官方

以下节选自佩里马歇尔基斯Krance以及托马斯·梅洛奇的书Facebook广告终极指南特邀撰稿人安德鲁Tweito现在从亚马逊|巴诺书店|iBooks|IndieBound

当谈到广告有三种主要类型的活动与销售渠道的三个主要部分相匹配:意识、考虑和购买。让我们快速看看这些活动是如何与你的目标相匹配的,这样你就可以创建最适合你的活动。

1.宣传活动

宣传活动是用来让顾客了解你的产品或服务的。有两种类型的宣传活动可供选择:品牌意识和影响力。品牌意识目标是为了向那些更有可能关注你的广告的人展示你的广告,而达到目标广告是为了在你想要达到目标受众中最大数量的人,并控制他们看到你的广告的频率。

尽管这些活动目标更多是为了曝光而设计的,但它们都可以选择包含号召行动按钮。请记住,这些活动中的广告不会优化到可能点击CTA按钮的人,但这是一个很好的功能。

如果你在当地有一个实体店,你的目标可以帮助你在一个地理上的目标区域吸引更多的用户。通过在你的受众定位中使用“每个人都在这个位置”选项,你可以只把你的广告定位给在你的位置附近旅行的人。

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2.考虑运动

考虑活动是针对那些已经在考虑类似你的产品或服务的潜在客户的。有五种类型的考虑活动:流量、应用安装、用户粘性、视频浏览量和潜在客户生成。

交通运动目标

流量目标只是为了让更多的人访问你的网站或增加你的应用的参与度。你寻找的是流量,而不是线索或销售,所以当你使用内容放大策略让更多的人消费你的内容时,这个目标非常有效。

应用安装活动目标

应用安装目标与流量目标几乎相同,而不是将点击发送到URL,而是将他们发送到应用商店,以便他们下载你的应用。如果你拥有一款杀手级手机应用,你便需要针对移动流量优化你的活动,这样你的流量便会直接进入应用商店并将你的应用下载到他们的设备上。

参与活动目标

当你想让更多人参与你的页面或帖子时,你可以选择参与活动目标。用户粘性活动目标选项允许你做三件事:

1.提升你的帖子(帖子参与度)

2.推广你的页面(页面赞)

3.提高页面上某个事件的出席率(事件响应)

页面帖子参与广告在一些情况下可以非常有效地使用。首先,你可以使用页面帖子参与广告来测试你想要在转化活动中使用的内容。它将帮助你确定一段内容是否与你的目标受众产生共鸣,然后,你可以稍后将该帖子转化为另一个广告。

另一种使用页面帖子参与广告的情况是在新产品、优惠甚至公司的发布前阶段。这个想法是在你的购物车打开之前,你的产品变得可用,或者人们可以采取你希望他们采取的行动之前,创造一些嗡嗡声和兴奋。

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下一种参与活动的目标是推广你的脸谱网也就是所谓的“赞”活动。你想要运行Facebook Like活动有四个主要原因:

1.你将能够以两倍于非粉丝的频率向粉丝提供广告。

2.社会认同是有效的,你拥有的粉丝越多,你的社会认同就越多。

3.你可以创建“高级组合”,这样你就可以确保无论谁看到你的广告,都会有一个朋友也喜欢你的页面。

4.你的Facebook粉丝对你所做的事情很感兴趣,这就是我所说的温暖市场,而一个温暖的市场总是有更高的投资回报率。

如果你正在举办一场活动,并且想要瞄准那些可能参加你的活动的人,那么活动响应活动目标是非常棒的。这种类型的活动目标可以让你提高你的活动的知名度,指导人们在哪里注册或加入,并跟踪有多少人会去。

视频浏览量

有了视频观看活动的目标,你可以把你的信息呈现在最有可能真正观看它的人面前。而观看视频的人往往会买得更多。还有很多。选择视频观看活动的目标是一种强大的方式,可以启动一个活动,向冷冰冰的观众介绍你的产品、报价或服务,这将使他们在随后的客户旅程中前进,并使他们离成为客户更近一步。

潜在客户活动目标

如果为你的企业获得潜在客户是最重要的,那么测试潜在客户产生活动应该在你的清单上名列前茅。这个活动目标允许你在用户离开Facebook生态系统的情况下从Facebook用户那里获取信息。你的广告看起来就像任何其他广告,除了当有人点击广告上的CTA按钮时,它会在Facebook中打开一个表单,自动填充他们已经填写好的联系信息!从他们点击你的广告到他们选择加入,都不会失去潜在客户,这意味着没有跳出率。

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3.转化活动目标

转化率是Facebook的圣杯市场营销.最终目标是将潜在客户转化为付费客户。有三种类型的转化活动目标可供选择:转化,产品目录销售和商店访问量。

让我们从商店参观开始。商店访问活动目标结合了你的实际位置、地理定位和手机上启用了位置服务的人。您可以决定要投放广告的位置周围的半径,并为广告选择CTA按钮。

当你想要追踪和衡量你的网站、Facebook或手机应用的转化率时,你就需要设定转化活动目标。当你使用转化活动目标时,你基本上是在告诉Facebook:“把我的广告放在最有可能转化的人面前。”

如果你有一个网上商店或一个电子商务公司,那么产品目录活动的目标是为你。这个活动目标只是为了让人们购买更多你的产品。

这个目标在动态广告中非常出色。通过产品目录目标中的动态广告功能,您可以创建一个广告模板,该模板自动使用您想要广告的产品目录中的图像和详细信息。

如果你从事电子商务行业,或者你有多种销售项目(如旅游),使用这个活动目标会给你带来一些优势。您可以使用独特的广告来推广您的产品目录,而无需手动配置每个广告。你可以根据人们在你的网站上浏览过的产品,从你的目录中显示最相关的产品。最重要的是,你可以联系到任何地方的人。这一目标适用于所有Facebook广告平台。

佩里马歇尔

作者、销售和流量专家、Perry S. Marshall & Associates的首席执行官和创始人

佩里·马歇尔是Perry S. Marshall & Associates这是一家总部位于芝加哥的公司,就如何产生销售线索、网络流量和最大化广告效果向在线和实体公司提供咨询。他写了七本书,包括他最近的,80/20销售和营销(狗万官方企业家出版社,2013),Facebook广告终极指南(企业家出版社,2014)谷歌AdWords的终极指南(狗万官方企业家出版社,2014),以及最终Guide来本地商业营销(狗万官方企业家出版社,2016)。他的博客地址是perrymarshall.com

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