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一直都不缺影响力营销2017年的话题，随着假期的临近，这种话题只会越来越多。大多数讨论都是积极的，但我是第一个说影响者营销并不适用于每个品牌的人。
在网红领域成为主流之前，我就已经深入其中了，这最终导致我分拆了一家独立的姐妹公司影响力营销机构。当你将正确的产品与有影响力的人以及执行良好的活动配对时，它可能是有利可图的。如果你不这样做，那就完全是在浪费营销资金。在你花钱进行网红营销活动之前，你需要了解以下五件事。
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1.这种关系必须是真实的。
人们在社交媒体上关注有影响力的人，因为他们有相似的兴趣。有影响力的人最强的个人品牌拥有与他们日常生活非常一致的粉丝，如果有一些过度宣传的帖子，他们就有可能遭到强烈反对。
有影响力的人不想让自己与粉丝的关系处于危险之中，所以许多人——至少是那些有影响力的人——只愿意与那些与他们的观众可能感兴趣的品牌密切相关的品牌合作。
一个健身网红会考虑与补充剂品牌合作，但不太可能考虑与垃圾食品品牌合作。这并不是他们的用户感兴趣的内容。错误的影响者和品牌配对可能导致大量的取消关注，低或没有积极的参与度。
2.对于大多数品牌来说，网红营销是一种长期策略。
如果你处于绝望的模式，认为一些赞助的帖子将是你的业务需求的救生圈，你会非常失望，可能最终会更糟。是的，一个超级网红的一次提及可能会带来极大的回报，但这种情况很少见，而且代价高昂。卡戴珊家族的一名成员赞助的帖子就会花费你六位数。他们是网红营销界的独角兽。
在大多数情况下，长期的合作关系是必要的——在取得成果之前，你必须建立信任。影响者营销只是你整个营销活动的一个组成部分。当人们看到他们关注的有影响力的人多次发布关于某一产品的帖子时，这可能会吸引他们更多地探索该产品，但只有很少一部分人会在该产品发布后立即转化为优惠。
3.准备好扩大规模(和支出)。
如上所述，影响者营销不是一劳永逸的游戏。拥有足够的测试预算和扩大规模的品牌将获得最好的结果。你需要进行大量的分离测试和数据收集(游戏邦注:包括创意人员、行动号召、影响者、发布时间等)，才能确定你的最佳位置。
你应该确保与你合作的有影响力的人能让你访问他们的分析，看看每篇文章有多少印象和参与度。同时,考虑使用可跟踪的链接在他们的个人简介中使用，看看每个影响者为你的产品带来了多少流量。
每个人都渴望尝试影响者营销，但我强烈建议你等到你自己测试的最低预算是1000美元在你动手之前就可以了。这让你可以测试几个有影响力的人，测试多个创意人员，然后在确定有效的方法时增加你的努力。
4.你需要把创意方向留给有影响力的人。
你有完全的创意控制脸谱网广告或任何其他传统的数字广告购买，但影响者营销是一种不同的动物。许多品牌想要控制创意方向，但通常情况下，这导致帖子感觉一点都不自然。网红的粉丝在一英里外就能闻到公然的广告。
如果你真的想让你的品牌获得高质量的用户，那就把你的产品和服务给影响者让他们想怎么处置就怎么处置。没有人比他们更了解自己的受众。他们会以他们认为合适的最佳方式向他们的观众介绍你的品牌和产品，为你提供最高质量的参与度。
Al Davi是MobileWash这是一款洗车和装饰的移动按需应用程序，它理解网红控制的重要性。他说:“如果我们让有影响力的人发布我们应用的截图或基于图像的广告，最好的反应是最小的。现在，当一个有影响力的人发布一张他或她洗车的照片并提到我们的应用程序时，这是一个更自然的‘广告’，反应也要好得多。”
5.如果不是目标受众，受众规模是无关紧要的。
观众数量并不重要关注者数量无关紧要。你不能被粉丝数量蒙蔽双眼。人们很容易认为，付给一个拥有400万粉丝的影响者5000美元，让他发布关于你的品牌的帖子，会让你的网站服务器因为流量泛滥而崩溃，但在现实世界中，情况并非如此。
我曾与一些品牌合作过，他们之前在内部尝试过网红营销，结果发现一个300万粉丝的账号有2次转化，花费了5位数，然后我们向他们展示了正确定位的区别，并从一个花费50美元的小账号中推动了10次转化。这一切都归结于瞄准正确的受众。
