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去年在The Newsletter Pro上,我们推出了一个惊人的推荐活动。我们提供维加斯之旅只要客户推荐成为客户,包括机票,酒店,还有机会在拉斯维加斯赛车场上飙车。
有些人认为我开这么贵的奖是疯了,但我花的钱并不比一般的冷线索多。一旦项目完成,我们每一个新客户的成本就会低于我们从冷源获得一个新客户的正常成本。对我来说,这听起来是个巨大的胜利。
我在书中提到过这个概念没有B.S.指南的最大推荐和客户保留。基本上,你应该愿意为每个被推荐的客户花费与你通常从冷媒介获得客户的花费相同或更多的钱。为什么?答案很简单:从统计数据来看,被推荐的客户比其他来源的客户更有价值。这就是为什么我们今年刚从拉斯维加斯回来,就已经在计划下一个大活动了。
一次不可错过的经历
我们新的推荐计划都是以经典电影《壮志凌云》为主题的。当我们坐下来准备下一个节目时,我们问道:“还有什么比在拉斯维加斯赛道上驾驶异国情调的跑车更大的呢?”我们得到的答案是在沙漠上空用杂技飞机斗狗。
我们的新体验将允许任何有资格的人(通过推荐一个成为The Newsletter Pro客户的人)加入我们在拉斯维加斯的活动。但这一次,我们将和一名前军事飞行员一起跳上飞机,飞向天空,在沙漠上空进行空战。这将是你一生中最难忘的经历之一。在《壮志凌云》的体验、酒店、主要的社交机会和其他一些惊喜之间,这将是我们的客户不想错过的体验。
杀手的促销活动
但是,说了这么多,有一个惊人的经验是不够的。你必须在活动背后有营销力量。我们从去年的项目中吸取了经验教训,并彻底改进了我们要求新的推荐合作伙伴注册的方式,以及我们如何帮助我们的推荐合作伙伴共享我们的资源,以便他们能够加入我们的旅程。
上次我们犯的一个错误就是没有为帮助我们获得新的推荐资源的员工提供获胜的机会。所以,这一次,我们为我们的员工创造了三种方式来赢得奖品,基于他们鼓励客户注册和推荐我们的程度。在任何大规模的促销活动中,重要的驱动力之一是关注员工敬业度。
一旦有人有兴趣成为推荐源,我们会将他们发送到登录页面进行选择。你可以在这里看到该页面的示例thenewsletterpro.com/topgun。一旦他们选择加入,我们就创建一个登录页面,供他们发送推荐。这个页面在我们的CRM软件中标记了一个推荐源,这样我们就知道是谁推荐了谁。下面是每个推荐源发送他们的推荐到的页面示例:thenewsletterpro.com/freegift。
在上面这一页,你会注意到我们正在推广一份免费礼物,这是我的一本书的副本。这个铅磁铁只是我们在推荐活动过程中使用的众多磁铁之一。
专用通信
在有人选择成为推荐合作伙伴后,他们有自己的登录页面,我们现在需要鼓励他们进行推广。我们通过员工的电话、定期的电子邮件、通讯中的促销活动和直接邮件来让推荐人对这次旅行感到兴奋。
许多人犯的一个大错误是,认为一旦他们告诉某人一两次关于比赛的事情,如果那个人感兴趣,他们就完成了宣传比赛。但事实并非如此。就我个人而言,我很忙,即使我有良好的意图,如果没有提醒和一些刺探,你也不会从我这里得到什么——即使这是一次像我们赠送的那样美妙的旅行。
这可能很简单,但并不意味着它很容易。如果你已经搞定了比赛和宣传材料,你就已经走上了成功之路,但这需要努力。每天都需要做一点事情来让这个计划有效。
现在你已经对我们的项目有了一个简单的概述,我想挑战你想得更大,承担更多风险有自己的推荐计划。花在推荐上的钱,与你付给营销公司的钱一样多,甚至更多,为你创造一个新客户。创建促销。帮助你的客户和推荐来源进行推广,提供他们可以使用的工具。
如果你采纳了我的建议,在一天结束时,你将拥有一个杀手级的推荐活动,你的客户和推荐来源将获得一个很酷的奖品或体验,你将获得数十个,甚至数百个惊人的新客户。