《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
好吧，科技企业家狗万官方们，你们有了创业的想法，第一轮融资成功了，你们就要改变世界了，对吧?太好了。
好消息是:你有机会。即使是在有主导者的市场，也总是有空间让流程和产品变得更好、更大、更智能。还记得物理101吗?我们生活在一个不断膨胀的宇宙中。如果你有正确的想法并有勇气去追求，在这个经济环境中也是如此。
坏消息呢?每个人——包括你的竞争——知道好消息。
就连杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)也曾有过失眠的夜晚，担心某个狂妄自大、喝了咖啡的程序员可能会颠覆他的商业帝国。相信我，有人在努力。
看，在互联网经济中没有“游戏结束”。无论企业有多大，新的机会总是存在的。关键在于如何在别人之前发现并利用它们。
考虑到这一切，我在创建Tripping.com(一个充斥着老牌企业和老牌旅游公司的新进入者)的过程中，总结了以下几点心得:
记住，你是在狩猎大型猎物。
如果你在一个由硅谷宠儿主导的市场中看到机会，你可能会面临艰难的考验。在我们成立之初，Airbnb获得了巨大的吸引力，投资者认为房屋租赁领域没有其他参与者的空间。
所以，你要明白自己的处境:要想进入一个已经被大公司主导的市场是一场艰难的游戏。
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我们是这样做的:
首先，我们发现了一个价值2850亿美元、创新缓慢的行业。然后，我们研究了行业内部的模式，以创建一个关于事情发展方向的假设。最后，我们研究了具有相似模式的不同垂直领域，看看哪种商业模式最受欢迎成功的．
在我们的案例中，我们注意到度假租赁行业非常分散。因此，我们研究了其他分散的市场(如酒店和就业)，看看哪些公司正在蓬勃发展(如Trivago和Indeed)。当我们注意到元搜索网站正在分散的市场中取得胜利时，我们的道路变得清晰起来，我们全速前进。
跟着数据走。
首先，活在你的数据中——让它成为你公司的DNA。数据将是你是否在做你能做的事情的最好的指示器赚钱和规模。
说到数据，我指的不仅仅是闪烁的0和15行。老派的研究至关重要。
是的，一些市场报告会提高你的烧钱率。幸运的是，很多分析师和收益报告都可以在网上免费或低价获取。我最喜欢的是s - 1,这是即将上市的公司在美国证券交易委员会注册其证券时使用的文件。当我们为早期投资者收集数据时，我们使用Kayak的S-1文件来展示比较数据，并强调元搜索模型的优势。你的投资者和业内朋友可能也能接触到报告，所以不要羞于让他们帮助你找到你需要的信息。
数据将揭示机会，暴露问题，并为您的业务提供更强有力的处理。它最终拯救了我的公司，并帮助我们在世界上增长最快的行业之一发现了一个巨大的缺口。
虚荣指标是致命的。
我们最初推出Tripping.com是作为一个社交平台，旅行者可以在这里与当地人见面。我们的用户呈爆炸式增长，但我们很快发现22岁的背包客并没有太多的预算。我们挣扎着，用光了钱开始恐慌。
对我们来说，用户增长只是一个虚荣心指标。它让我们感觉良好，并诱使我们相信自己是成功的。但实际上，如果没有收入，这就毫无意义。所以我们开始考虑转向度假租赁行业。
我和我的合伙人大量阅读HomeAway、Booking.com和其他旅游网站的报告。我们阅读了Airbnb联合创始人兼首席执行官布莱恩·切斯基(Brian Chesky)接受的每一次采访。我们甚至会打电话给业主。我们会问你把你的财产列在哪里?你付多少钱?你最大的痛点是什么?我们痴迷于从内到外了解这个行业。
还记得对冲基金经理马克·鲍姆吗大空头？在电影中，他在房地产崩盘之前去了南佛罗里达的脱衣舞俱乐部，以找出谁在购买那些没有文件、没有首付的抵押贷款的房子。它并不总是美好的，但研究有时会把你带到奇怪的方向。
不那么有趣的是，无论何时何地，我们都会向风险投资家们征求意见。即使他们拒绝了我们，我们也能有所收获。信息收集从未停止。
只要确保你收集了正确的信息。
扰乱一个大市场绝非易事。这就是为什么很少有人能做到的原因。但是，如果你的想法背后有信念，有好的数据来指导你，那就去做吧。你试图进入的市场有一天可能是你自己的。
