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如果你曾经做过自由职业者，你就会知道独立工作的恐惧和沮丧。你很清楚在最初的几个月里要获得稳定的收入会有多大的压力。这可能是世界上最可怕，但也是最有益的感觉之一。
更糟糕的是，当你辞掉一份稳定的日常工作，成为一名自由职业者时。从稳定的收入、福利和带薪休假到零星的发薪日、零福利和必要时工作似乎远离美国梦。
好消息是，它不会——也不应该——长时间保持这种状态，除非你允许它这样。如果你刚开始做自由职业者的几个月，这里有五个步骤可以帮助你找到最初的几个客户，并找到稳定的工作。
1.与家人和朋友交谈。
无论你做什么，都不要跳过这一步。新自由职业者很难获得最初几个客户的主要原因之一是他们从未与朋友和家人谈论他们的自由职业工作。也许他们害怕觉得自己是在推销自己，或者把工作和个人生活混为一谈，但作为一个新的自由职业者，这应该是你首先要做的事情之一。
也许你的朋友和家人已经给你推荐了一些类型的人，而你甚至没有告诉他们你是做什么的，所以想一下，如果你只是给朋友和家人发几封电子邮件或短信，问问他们是否认识需要你服务的人，你可以得到多少新的线索。这是获得客户最快的方法，尤其在你的自由职业生涯的头几个月，当一切都还是新的时候。
2.不管别人怎么说，都要在招聘公告栏上发帖。
当你刚开始做自由职业者时，我想说的是，你几乎所有的工作都可能来自Upwork, LinkedIn jobs, Indeed(信不信由你)等招聘网站，以及其他任何招聘自由职业者的地方。
有些人会告诉你，招聘网站不是获得客户的好方法，但不管别人怎么说，招聘网站都是有效的。你只需要弄清楚谁是你的理想客户，不要在其他人身上浪费时间。养成每天或每周发布一定数量提案的习惯，那么你几乎肯定每个月都会增加新客户。
无论你做什么，都不要复制粘贴提案。大多数自由职业者都采用这种方法，这就是为什么有那么多人在求职网站上说坏话的原因。如果你花时间写了一份与众不同的提案，那归根结底就是要坚持找工作，每天或每周提交提案，不管你被拒绝了多少次。
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3.参加社交活动和聚会。
另一个找到最初几个客户的好地方是参加企业家的社交活动和当地会议。狗万官方你可能讨厌建立关系网的想法，这似乎是在浪费时间，但信不信由你，参加当地的BNI、见面会或会议是快速获得首批客户的好方法。
只要提前做好功课，确保你在和合适的人交往。我们都遇到过一两个过度热衷于社交的人，他们似乎为了社交而喜欢社交。作为一名自由职业者，你的时间是非常宝贵的，所以你要非常用心地去哪里，为什么去那里，以及你想从经历中得到什么。
当然，不要抱着第一天就能带着第一个客户离开的期望去参加面试，而是要主动地充分利用你花在社交上的时间。这意味着向每个人介绍自己，带上卡片和/或你的作品集，并考虑为团队带来免费的东西。你会给他们留下很好的第一印象，当他们或他们的网络需要你的服务时，他们更有可能记住你。
4.建立推荐激励机制。
作为一名自由职业者，在你与一些客户合作并确立了自己的地位之后，推荐应该是你的主要业务来源。因此，一旦你通过招聘网站、本地网络和家人朋友的推荐来支付客户的账单，那么是时候投资推荐营销了。
基本上，所有这些都意味着为你的客户做一份出色的工作——他们可能给你的报酬过低，但现在还可以——然后给他们一个动力，让他们推荐你。每月服务的折扣对大多数自由职业者客户来说是一个很好的推荐激励，但请尽情发挥创意，尝试不同的东西。只要记住，推荐是你长期的面包和黄油，所以在你足够稳定和有能力的时候，要对他们进行大量投资。
5.创建一个作品集。
自由职业者早期犯的最大错误之一是他们没有得到推荐信，没有建立一个作品集，也没有考虑做案例研究。这些绝对是自由职业成功的关键方面，所以尽快开始建立它们。
在你拥有客户之前建立你的作品集的一个好方法是主动提出为一个有信誉的企业或非营利组织免费工作，记录项目的每一步，并在你与他们取得某种程度的成功后要求他们提供证明。尼尔·帕特尔使用了这种技巧，并免费为一些知名品牌提供营销服务，现在他的案例研究和来自这些公司的推荐信帮助他不断地获得客户。一切都是从做一点免费的工作开始的。
不要把你的时间浪费在搜索引擎优化、博客和广告上，除非你有一个惊人的作品集、推荐信或案例研究。这些都是很好的营销策略，但作为长期战略的一部分，它们会更好地发挥作用，现在你必须专注于支付账单，并在你的业务中建立一致性。
因此，与家人和朋友交谈，要求他们推荐你，在求职公告栏上寻找客户，在其他任何地方寻找自由职业者，参加面对面的社交活动，为满意的客户创造一个激励机制，让他们把业务推荐给你，免费工作，用推荐信和案例研究建立一个投资组合。按照这些步骤去做，你就能顺利地找到你的第一批客户，并在你的新自由职业中找到稳定。
