7元素将取B2B销售产品演示产品演示不必轮廓演练取而代之的是编程讲故事视频解决买家的疼痛点
通过黄丹尼·
狗万官方创业者表达的观点是他们自己的
创建策略增强B2B产品演示经验可能比较难办,因为这是一个销售活动,你并不常得到反馈
关联性 :5提示开发B2B销售
客户更乐于批评产品本身, 如果它达不到期望值, 但许多销售者提供演示
促销者通常留一个简单句子,“谢谢时间”,并发送途中产品演示不一定要轮廓演练可视之为一系列交互活动的一部分,使你向客户证明公司对价值的承诺
设置议程
直播演示前 或视频组件认真启动后 您会想为观众澄清演示结构这不仅会帮助构建期望值, 并会帮助拆分演示分解为更容易控件部分, 而不是像观光者似似长单词演示
显示参赛者中计划QA课间休息的位置,以便他们提前计划记下问题并保持到提示
编织引人入胜的故事
if you're thinking to yourself, “这一产品的伟大性本身说明问题现在,我已经走到了这么远,我可以放弃销售调用策略并用直率特征演示来炫耀这些策略,产品演示自然扩展销售调用,并应用许多相同规则:您的演示素材,同你的价值建议和辅助证据一样,必须围绕故事构建客户需求中心.
关联性 :视频营销的好处
产品演示从来就没有 关于你或产品提供的花哨特征, 现在不是了反之,将故事讲入销售产品演示可以帮助听众记住多达22倍内容详解连畅销作家Malcolm Gladwell编程中都可取一页开始展示示例行为缩微镜全故事并搭建它这将使你前景从头到尾可视化你故事中的自我
内装直播视频营销混合
即时交互产品演示总是优选, 都因为1)允许听众成员开始体验产品解决自身具体问题的方法2和2证明产品本身的可行性,至少短期内如此不过,重要的是不忽略视频内容多有创举混合直播演示允许你深入接触
显示真用户经验
最有效使用视频组件之一是包括显示实际客户展示如何使用产品段选择内容类主题时,总是面向对产品有高度满足度和熟练度的客户并选择客户展示产品的一些基本方面而不留下新手失落和混淆感
永不停止监听
最成功的B2B销售专业人员理解为什么在营销电话中专注监听前景如此关键他们知道这是他们尽可能多了解客户需求、习惯和顾虑的最佳契机并转移注意力从监听转向展示
即使在这些演示期间,你也必须注意客户对所见的反应表示分析问题进度或偶数注意他们的语调或体文.
表示买主疼痛点视觉
无法高估视觉效果多高 光素内容与客户需求相关 而不是产品奇特特征
2C域名 SodaStream创建样本视觉表示问题公司B2B学习SudaStream设计安装显示平均家庭五年内能处理多瓶罐子(超过一万瓶子!
并用视频模式表达问题前景需要解决, 以帮助他们连接解决点和痛苦点
让你的买主发言
期望产品演示讲出感动故事 令听众全程感兴趣虽说他们可能是猛禽 但仍被要求放弃控制描述时间
关联性 :如何对齐内容营销
整理后,你应该允许客户重新控制演示格式,给他们时间回答最后问题。段段内还将为您多提供一次机会 提供持久难忘的价值