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作为一名大学教练,我的座右铭之一是“小事赢大事”,今天作为一名执行教练,也是如此。小事情对你的事业有很大的影响。进步不是一个量子飞跃,它通常是一系列小的增量收益。增量收益的问题是,它们不是偶然发生的,可以说,你必须制造它们。
我的一个客户,菲尔·博尔杜克的首席执行官Neokraft迹象是制造增量收益的大师。他在周二上午召开每周的团队会议,在最近的一次会议上,他提出了让每位员工在当天为他节省11美分的想法。在标识行业中,最常见的一种设备是小橙色电线螺母(将电线固定在一起的塑料部件)。每个11美分。他与团队成员分享了他们身边的增量收益,他们可能认为这是理所当然的,或者只是没有看到。为了强化这一理念,他号召每个员工在当天下班前亲自给他找一个橙色的金属丝螺母。大多数人都在卡车里、口袋里、工具箱里或车间某个不显眼的角落里找到了一些。按照要求,他们每人给他带了一个橙色的金属丝螺母。
11美分明天会成就公司还是毁掉公司?不,但菲尔让他的团队进行的练习非常有战略意义,以说明一个关键点——我们珍惜我们衡量的东西,从长远来看,这些微不足道的小胜利会成为大冠军。
为了证明他的“便士胜利”概念在“现实生活”中的重要性,Phil与他的团队分享了为什么他在所有工作报价中都保留了变化,这意味着他不会四舍五入定价。例如,如果一个标识安装成本为30,000.52美元,他不会为了方便和简单的计算而将报价四舍五入为30,000.00美元。正如他分享的一个例子所证明的那样,这一简单行为的重要性是巨大的。在18年的时间里,有5000个标识卖给了一个客户。没有四舍五入的“一分钱的胜利”,在他们的业务账簿上的数百个客户中,仅从一个客户那里就增加了2500美元的额外收入。
关于精确度,有很多可说的。便士的胜利也可以加速你的结果。想想你的生意中衡量的东西,它们得到了关注,不是吗?你关注的东西会扩大,所以当你注意寻找增量收益时,你会在各种小领域发现它们(比如电线螺母和不四舍五入)。这些“小事”积少成多,就会变成大事。小小的胜利变成了冠军。
每天小小的“一分钱的胜利”是如何变成冠军的?
问题:你愿意今天收到200万美元的现金,还是每天一美分,连续一个月每天翻一番?如果你选择了每天翻倍的小小胜利,你会过得更好……31天后达到了10737418.24美元。
教训:我们高估了大事的重要性,低估了日常小决定的价值。
太多的人谈论成功,好像它是一件大事。它不是。成功就是每天一分钱一分的胜利。在你的生活和事业中,那些微不足道的胜利在哪里?