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如果你是一家试图与大品牌竞争的小企业，你可能会纠结于如何对预算产生影响。这种大卫对狗万官方歌利亚的创业挑战可以在所有场合出现，但尤其是在贸易展览这样的地方，在那里你会发现自己在实时争夺注意力。
那么，你如何在大卫预算下获得歌利亚式的营销效果呢?我最喜欢的客户之一，Nextiva这家总部位于亚利桑那州的统一云商务通信提供商在这方面一直处于领先地位。所以，我请他们的首席营销官亚尼夫·马斯蒂迪分享他们的一些最好的秘密。
1.利用他们的兴趣来吸引他们的注意力。
Masjedi说，太多的公司专注于突出自己的产品和服务，而不是考虑潜在客户和客户的利益。虽然大品牌有时可以侥幸逃脱，但这对小公司来说很少有效。因此，Masjedi在专注于客户的同时走了一条吸引注意力的路线。
例如，在一次大型行业活动中，Nextiva租了一辆公司标志性的黄色法拉利，并把它放在前面，上面写着“与Nextiva一起驶入快车道”。他们为与会者提供了与梦想中的汽车自拍的区域，与会者不经常近距离亲眼看到。虽然法拉利很贵，但它一天的租金不会让你破产——你甚至可以让别人借给你一件会被抽走的物品(比如法拉利)，或者至少降低曝光的价格。
2.找个名人。
当今年的行业会议在“疯狂三月”期间举行时，Nextiva选择了一个篮球主题的展位。他们采取了有趣的方法，把摊位设计成一个篮球场，有规定的罚球大小，木地板。他们想让与会者有机会投篮，并通过邀请丹尼斯·罗德曼(Dennis Rodman)来更进一步。
罗德曼在各个年龄段都有巨大的球迷吸引力，虽然不便宜，但他也不像人们想象的那么昂贵。Nextiva还通过接触可能对共同赞助感兴趣的公司来抵消费用(下文将详细介绍)，这些公司在名人的参与下更有可能同意。
3.使用赞助商。
Nextiva最大的妙招之一是在包括贸易展览在内的许多营销活动中聘请赞助商。Masjedi表示，成功的关键包括与已经有合作关系的公司接洽，利用名人或其他“噱头”来吸引他们，以及制定强有力的营销计划。Nextiva把赞助商的标志印在各种东西上，从社交媒体帖子到篮球主题交易摊位的实际木地板。
此外，获得产品或服务的实物赞助，而不是作为货币赞助的补充，往往更容易获得。想想你的营销计划或会议空间可能会花费多少钱，看看在哪里通过获得产品或时间可以更容易地提出要求。
4.利用有针对性的网络广告大肆宣传。
Nextiva总是寻求在炒作和将创意泄露给可能复制它们的竞争对手之间取得平衡。因此，他们在会议前两周才发布罗德曼的亮相。但是，他们并没有进行广泛的宣传，而是在领英(LinkedIn)上投放了针对性的广告，专门针对会议参与者，以吸引合适的人来炒作。这甚至在活动之前就创造了令人难以置信的轰动效应，并为赞助商提供了额外的好处。
此外，在他们与罗德曼的合同中，他们要求罗德曼在推特上发布几条关于这次亮相的推文，并且能够用他的名字发布宣传推文，再次针对与会者。
5.利用你的人脉。
Masjedi说，任何营销努力都可以通过使用你的网络来大幅放大。这意味着让你的员工、供应商和其他人帮助你扩大你所做的任何营销。这种土生土长的病毒效应可以真正提高投资回报，而不需要额外的资本支出。
6.获得关注，然后再进行销售。
最重要的是，Masjedi建议，当你做市场营销时，不要直接进入推销阶段。Nextiva总是专注于吸引注意力，在了解潜在客户的过程中慢慢地销售。例如，在他们的摊位上，他们会扫描徽章，以便跟进，但不会强行推销。建立这种关系很容易，也很便宜，但往往会出问题。
