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以下节选自谢尔比·拉尔森的书在互联网上兼职。现在从亚马逊|巴诺书店|iTunes
谢尔比拉尔森提出了最可靠和行之有效的方法,你可以创造一个额外的工资在短期内,并建立一个持续的收入流,长期与你自己的网站。在这段经过编辑的节选中,拉尔森简要介绍了经营在线咨询业务的积极和消极方面。
就像自由职业者一样,顾问是自己经济命运的主人,当你成为自己的老板,自由选择你想要合作的客户和项目时,他们也有同样的利弊。但是咨询也有一些额外的优点和缺点。
咨询专业人士
你不需要成为个人专家。作为一名顾问的一大好处是,你不需要真的成为你所销售产品的专家——但你需要能够表现出你是专家的样子。我知道这听起来很可疑,但请听我说——我绝不会鼓励不道德的行为或策略。但是,有一些完全合乎道德的方法可以让你提供一流的咨询和服务,而不必成为个人专家。
你不是工蜂。你得到的报酬是你的大脑,而不是你的双手。我想说的是,你得到的报酬是基于你所知道的,而不是你所做的。从你的潜在客户的角度来看,他们可能会因为你的知识和你提供的服务而付钱给你,但实际上,你知道你并不是真正在做这项工作的人。您有一个值得信赖的外包解决方案。
你可以利用别人的成功。你不需要有成功的历史,因为你可以利用外包商的案例研究和成功故事,你正在转售他们的服务。有些人称之为“社会证明劫持”。
您可以享受低成本的设置。启动和运行的成本相对较小。你需要一个在线形象和一种方法来达到你的目标受众,但这就是全部。
咨询缺点
你可能不是个人专家。虽然这绝对是一个巨大的优点,但它也可能是一个巨大的缺点,因为你必须对这个行业有足够的了解,才能评估你的潜在客户的情况,并准确地建议他们需要什么样的服务来实现他们的目标。对你不擅长的服务进行质量控制也是一项挑战。
外包商有时会失败。不可避免的是,在某些时候,你的一个外包商会失败,而你将独自承担后果。你得到了所有的荣誉和好处,因为你的外包商为你做了出色的工作,但另一方面,如果他们中的一个让你失望了,就你的客户而言,那也是你的责任。你可能会手忙脚乱地想出一个快速的替代方案。
有很多竞争和怀疑。多年来,营销咨询已经成为商业领域的一个巨大目标。结果就是你将面临很多竞争。根据你所做的咨询的类型,你可能没有很多对你构成实际威胁的竞争,但它仍然存在。此外,许多不知道自己在做什么的营销人员已经与企业进行了接触,因此市场上出现了一定程度的怀疑。你将不得不与这些不称职的人归为一类。
你将无法控制结果。因为你没有做实际的工作,你对结果的控制就更少了。幸运的是,你可以做一些事情来掌握客户工作的脉搏。
最终,成为一名成功的咨询师需要具备以下优势:
工作知识。虽然你可能不是做实际工作的个人专家,但你需要获得并保持足够的知识来评估你的客户的情况,并提出实现他们目标的建议。
出色的销售能力。你需要非常善于推销你自己、你的企业和你的服务。
优秀的人际交往能力。作为一名顾问,你需要经常与你的客户接触。
项目管理能力。你需要能够管理你正在为你的客户外包的工作。这需要管理多个活动部件的能力和高水平的组织技能。